#7 Parole d’entrepreneurs – Nicolas

Parole d’entrepreneurs, qu’est ce que c’est ?

Parole d’entrepreneurs c’est une série d’articles de partage d’expérience. Suivez les aventures de créateurs d’entreprises dans tous les secteurs d’activité, vivez leurs joies, leurs peines, leurs petites difficultés et leurs grandes réussites !

Aujourd’hui : Nicolas

Nicolas Royer est multi-entrepreneur et notamment le co-fondateur du Mary Lily, un bar à cocktails situé à la Rochelle et ouvert depuis juillet 2019.

L’envie d’entreprendre…

Nicolas dès son plus jeune âge à souhaiter entreprendre, grâce à ses parents qu’il  a toujours entendu 

« J’ai très vite eu la chance d’avoir des parents qui étaient entrepreneurs qui ont fait leurs affaires dans le milieu de l’entrepreneuriat donc j’ai eu la chance de baigner dans ce monde-là depuis petit. Donc cette fibre entrepreneurial je l’ai en moi depuis que je suis tout petit ce qui fait que ça m’a très vite amené à faire des étude dans le commerce et c’est ainsi que j’ai fait mes premiers pas et premiers stages dans le milieu du commerce en France et à l’étranger notamment à New-York ou j’ai eu la chance d’être brand ambassadeur d’une marque de cognac, puis une autre année pour une agence spécialisée dans les vins spiritueux ce qui m’a amené à construire le projet du Mary Lily « 

Les premiers pas d'entrepreneur

« Les premières démarches ont été assez simples puisque j’ai été tout de suite accompagné par les avocats, les notaires de mes parents qui m’ont indiqué quelles étaient les premières démarches à faire. Ça commence par l’élaboration d’un business plan, trouver un lieu, construire le concept, et puis parallèlement tu trouves le bar, le fonds de commerce et donc on peut établir des business plans qui sont réels puis tout s’affine au fur et à mesure et ça se monte un peu en parallèle. »

Les avantages et les inconvénients du statut d’entrepreneur

« Les avantages sont multiples, tu es ton propre patron, tu fais ce que tu veux, tu ne dois tes succès qu’à toi et ton équipe. La réussite est collective, l’échec est personnel c’est cette dualité-là qui peut parfois être difficile, après la vie familiale peut être un peu compliquée vu qu’on ne compte pas ses heures, les 35h on les fait en 2 jours ou presque. Il faut être un passionné ça c’est sur ! »

Un conseil à partager

« Croire en tes rêves, basic comme phrase mais le nombre de personnes qui ont pu dire à mon associé et moi-même qu’on n’allait jamais aller au bout et nous donnaient pas un an et aujourd’hui tout va très bien. C’est aller au bout de son concept, être très lucide et être un rêveur. Coire que son concept est le bon ! »

Dépôt de marque, enregistrement de société : petit point sur les démarches juridiques

dépôt marque

Aujourd’hui, on fait le point sur quelques démarches utiles au moment de la création d'une société !


Comment enregistrer ta société au RCS ?

Une étape est essentielle au moment de la création d’une entreprise : enregistrer votre société au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)

  • Collectez les Documents Nécessaires : Avant de vous lancer, assurez-vous d’avoir tous les documents requis, tels que les statuts de votre société, les pièces d’identité des dirigeants, et les justificatifs de domicile.
  • Choisissez la Forme Juridique de votre Entreprise : Déterminez la forme juridique la plus adaptée à votre entreprise, qu’il s’agisse d’une société anonyme (SA), d’une société à responsabilité limitée (SARL), ou d’une autre structure.
  • Effectuez votre Demande d’Immatriculation : Rendez-vous sur le site web officiel du RCS pour soumettre votre demande d’immatriculation en ligne ou téléchargez les formulaires nécessaires.
  • Payez les Frais d’Immatriculation : Prévoyez le paiement des frais d’immatriculation, qui peuvent varier en fonction de la forme juridique de votre entreprise et de votre pays.
  • Attendez l’Approbation : Une fois votre demande soumise, attendez l’approbation des autorités compétentes. Cela peut prendre quelques semaines, alors soyez patient.
  • Obtenez votre Numéro SIREN : Une fois votre société immatriculée, vous recevrez un numéro SIREN (Système d’Identification du Répertoire des Entreprises) qui identifie votre entreprise de manière unique.
  • Commencez à Opérer : Félicitations ! Vous êtes maintenant officiellement enregistré au RCS. Vous pouvez commencer à opérer légalement en tant qu’entreprise.

Comment protéger une marque ?

Avant de te lancer dans l’arène de l’entrepreneuriat, assure-toi de protéger votre identité – votre marque

Voici un guide simple pour t’aider à déposer ta marque et à te protéger sur le long terme : 

  1. Vérifiez la disponibilité de votre marque : Avant de commencer, assurez-vous que votre marque est disponible. Utilisez la base de données des marques de l’Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) pour effectuer une recherche approfondie.
  2. Déterminez les classes de produits et services : Identifiez les classes pertinentes pour votre entreprise en consultant la classification de Nice, disponible sur le site de l’INPI.
  3. Préparez votre demande : Une fois que vous avez confirmé la disponibilité de votre marque et déterminé les classes appropriées, préparez votre demande d’enregistrement en suivant les directives fournies sur le site de l’INPI.
  4. Surveillez et renouvelez votre marque : Une fois votre marque enregistrée, surveillez toute utilisation non autorisée et assurez-vous de renouveler l’enregistrement selon les délais prescrits par l’INPI.

La société se développe ?

Recruter les bonnes personnes au bon moment aura un impact déterminant pour le développement et le succès de votre entreprise.

Même si cela peut paraitre simple, le recrutement requiert la mise en place d’un processus robuste et ce dès (surtout pour) le début.

Voici un guide pratique (incluant des retours d’expérience) pour vous aider à mettre en place un processus de recrutement efficace :

  • Définir les Besoins puis les postes : Commencez par identifier clairement les tâches pour lesquelles vous avez besoin d’aide ou que vous souhaitez déléguer puis définissez les compétences ou qualifications nécessaires, dans cet ordre. Préparez ensuite des descriptions de poste mettant en évidence les tâches, niveaux de responsabilités et qualifications attendues.
  • Planifier le Processus de Recrutement : Établissez un calendrier pour chacune des étapes du recrutement : publication des offres d’emploi, réception des candidatures, réalisation des entretiens et date d’embauche souhaitée. Attention à bien prendre en compte les périodes de stage ou les délais d’inscription en alternance si vous souhaitez vous appuyer sur ces types de contrats.
  • Rédiger et Diffuser les Offres d’Emploi : Rédigez des offres d’emploi attrayantes. N’oubliez pas qu’il vous faut aussi vous « vendre » pour attirer les meilleurs candidats. Utilisez des médias adaptés aux types de profils recherchés pour diffuser vos offres : plateformes en ligne, réseaux sociaux ou sites d’emploi. Les cabinets de chasse représentent un coût important (entre 20% et 30% du salaire brut annuel) mais peuvent être particulièrement utiles pour des profils rares ou pour recruter plus vite.
  • Examiner les Candidatures : Un premier tri vous permettra d’écarter les profils ne satisfaisant pas les pré-requis en matière de qualification, d’expérience ou de disponibilité. Sauf si vous recevez un nombre de candidatures très important dès le début de votre recherche, nous recommandons de rester « ouvert » dans un premier temps quitte à affiner/durcir vos critères de sélection ensuite.
  • Réaliser un entretien court de prise de contact : Planifiez un entretien très court (15 mn) pour vous assurer que la nature du profil que vous recherchez a bien été comprise et correspond au candidat. Ce premier échange sera aussi l’occasion pour vous de donner les informations clés sur votre entreprise afin de permettre à ceux qui ne s’y retrouveraient pas de le comprendre vite. Cette étape engendre une réduction significative du nombre de candidats potentiels en vue de l’étape suivante (et vous évite donc de perdre un temps précieux).
  • Effectuer des Évaluations et des Tests : Selon notre expérience il est primordial de réaliser des tests pour évaluer in situ les compétences techniques et les aptitudes des candidats. Il s’agira de tester des situations ou des problématiques les plus proches possibles des tâches qui seront réalisées après l’embauche. Une mauvaise maitrise de ces aptitudes entrainera à coup sûr un besoin de supervision important. Si les entretiens sont réalisés en visio, nous vous recommandons de proposer aux candidats de passer ces tests en partageant leur écran afin de vous permettre de comprendre leur façon de travailler ou de les aider en cas de difficulté (et éviter le recours à l’IA).
  • Évaluer les candidats de manière objective : Le processus pouvant parfois être long ou impliquer plusieurs entretiens, il est essentiel de rendre l’évaluation des profils objective pour s’y retrouver. Pour ce faire, nous recommandons d’utiliser un système de notation uniforme pour tous les candidats, de les noter sur différents critères et de commenter vos évaluations afin de ne rien oublier.
  • Soigner l’intégration des Nouveaux Employés : C’est peut-être de l’histoire ancienne pour vous mais il n’est pas simple d’intégrer une entreprise, a fortiori lorsqu’on a peu d’expérience. Assurez-vous de mettre en place un processus d’intégration et des ressources en ligne qui permettront aux nouveaux arrivants d’être rapidement opérationnels et de se concentrer sur le travail pour lequel vous les avez engagés.

#6 Parole d’entrepreneurs – Alejandro

Parole d’entrepreneurs, qu’est ce que c’est ?

Parole d’entrepreneurs c’est une série d’articles de partage d’expérience. Suivez les aventures de créateurs d’entreprises dans tous les secteurs d’activité, vivez leurs joies, leurs peines, leurs petites difficultés et leurs grandes réussites !

Aujourd’hui : Alejandro Morales

Alejandro, est un homme d’une quarantaine d’années, doté d’une solide expérience dans le secteur financier. Passionné par l’idée de posséder sa propre entreprise, il recherche un nouveau défi dans sa vie professionnelle. Avec son regard curieux et son esprit entreprenant, il aspire à créer un lieu de convivialité et d’échange dans le quartier animé du Marais à Paris.

L’envie d’entreprendre…

Alejandro a toujours été attiré par le monde de l’entrepreneuriat. Après avoir travaillé pendant plusieurs années dans le secteur de la grande distribution, il a décidé de se lancer dans l’aventure et d’ouvrir son propre commerce. Il a choisi de devenir buraliste, un métier qui lui permettait de concilier sa passion pour le commerce et être en contact direct avec les clients.

 » Après avoir obtenu mon baccalauréat, j’ai poursuivi mes études en école de commerce. J’y ai appris les bases de la gestion d’entreprise, du marketing et de la finance. Après l’obtention de mon diplôme, j’ai travaillé pendant plusieurs années dans le secteur de la grande distribution. J’ai occupé différents postes à responsabilité, allant de chef de rayon à directeur adjoint de magasin »

Les premiers pas d'entrepreneur

 » Le secteur du tabac étant un secteur préoccupant, c’est un sujet important et je comprends totalement les préoccupations autour de la santé liées au tabac. En fait, c’est précisément parce que je suis conscient de ces enjeux que j’ai voulu aborder ce sujet de manière différente. Mon objectif n’est pas seulement de vendre des produits du tabac, mais plutôt de créer un lieu où les clients peuvent se retrouver dans une atmosphère conviviale, tout en offrant une gamme diversifiée de produits et de services.

En plus, en ouvrant mon tabac, je me suis engagé à sensibiliser mes clients aux risques associés à la consommation de tabac et à encourager des modes de vie sains. Par exemple, je propose des alternatives comme les cigarettes électroniques et je m’efforce de promouvoir une consommation responsable. En fin de compte, mon objectif est de créer un espace où les gens peuvent se réunir et socialiser, tout en respectant les choix individuels et en encourageant la responsabilité. »

Une erreur de débutant

« L’une des principales erreurs a été de sous-estimer l’importance de la préparation en amont. J’ai pensé à tort que mon expérience dans la grande distribution serait suffisante pour gérer un commerce de proximité. J’ai donc négligé certaines étapes importantes, comme l’étude de marché ou la recherche de fournisseurs.

Une autre erreur a été de ne pas assez anticiper les besoins en trésorerie. J’ai sous-estimé les coûts de démarrage de l’entreprise et je me suis retrouvé rapidement en difficulté financière. Heureusement, j’ai pu bénéficier du soutien de ma famille et de mes amis, qui m’ont aidé à surmonter cette période difficile.

Les défis auxquels vous faites face

«Le secteur du tabac est en mutation et fait face à de nombreux défis. La réglementation est de plus en plus stricte, ce qui peut rendre difficile l’exercice de notre métier. De plus, la baisse de la consommation de tabac et l’émergence de nouveaux produits, comme la cigarette électronique, obligent les buralistes à se diversifier et à innover pour rester compétitifs. Enfin, le métier de buraliste est un métier exigeant, qui demande une grande disponibilité et une forte capacité de travail. »

Un conseil

« Je dirais qu’il est important de bien se renseigner sur la réglementation en vigueur et de bien préparer son projet en amont. Comme je l’ai beaucoup répété il important de se diversifier et d’innover pour rester compétitif face aux nouveaux produits et aux nouveaux modes de consommation. Enfin, il est essentiel de prendre en compte les enjeux liés à la santé et de respecter scrupuleusement la réglementation en vigueur. »

Etude de marché agence immobilière

C’est le code APE du secteur des agences immobilières défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • l’intermédiation en matière d’achat, de vente, de location de biens immobiliers pour le compte de tiers
  • les services de conseil et d’évaluation en rapport avec l’achat, la vente et la location de biens immobiliers, pour le compte de tiers
  • les activités des agents fiduciaires en immobilier mais aussi l’activité des experts immobiliers
  • la vente de listes ou de fichiers relatifs à l’achat, la vente, la location de biens immobiliers

C’est le code APE du secteur des agences immobilières défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • l’intermédiation en matière d’achat, de vente, de location de biens immobiliers pour le compte de tiers
  • les services de conseil et d’évaluation en rapport avec l’achat, la vente et la location de biens immobiliers, pour le compte de tiers
  • les activités des agents fiduciaires en immobilier mais aussi l’activité des experts immobiliers
  • la vente de listes ou de fichiers relatifs à l’achat, la vente, la location de biens immobiliers
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Agence immobilière’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des agences immobilières : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Agence immobilière’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des agences immobilières : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2022, il y a eu 1,1 millions de transactions immobilières. L’année 2022 est la deuxième meilleure années en termes de nombre de transactions (après le record à 1,2 millions de transactions en 2021).

On note une hausse des prix de l’immobilier de 4,6% sur l’année sur l’ensemble du territoire. On différencie les acteurs suivants:

  • Les agences indépendantes (ne faisant partie d’aucun réseau): majoritaires mais en perte de vitesse
  • Les réseaux de franchises (CENTURY 21, Guy Hoquet) et les réseaux coopératifs (ORPI, l’Adresse) représentent 35% à 40%

Les principaux concurrents sont:

  • Les réseaux d’agents mandataires (SAFTI, I@D, etc) et les mandataires indépendants (plus de 10 000) qui représentent plus de 10% du marché
  • les ventes directes entre particuliers (environ 20% des transactions sur les immeubles d’habitation)
  • Les sites d’annonces (le bon Coin, seloger) et plateformes internet (Meilleurs agents, Point de vente) sur les segments particuliers et pro

Ils existe également des acteurs spécialisés dans l’immobilier professionnel.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
CENTURY 21 FRANCE
49 M€ (2022)
CITYA Immobilier (holding Arche)
22.7 M€ (2022)
I@D France
391 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

198 759€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

18,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

100 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle des agences immobilières se répartit comme suit:

  • Les particuliers representent 50%
  • Les professionnels (entreprises et commerçants) représentent les 50% restants


Ils se différencient également par leur type de demande:

  • Les acheteurs qui recherchent un bien pour l’habiter ou l’exploiter
  • Les vendeurs/propriétaires qui souhaient céder leur bien
  • Les investisseurs qui souhait l’acquérir en vue d’obtenir un rendement
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité
Quelles méthodes pour réaliser étude de marché pour une agence immobilière ?

Pour réaliser une étude de marché d’agence immobilière, nous avons identifié 4 étapes clés :

  1. Etudier l’offre 
  2. Etudier la demande 
  3. Etudier le dynamisme et l’attractivité de l’emplacement
  4. S’intéresser aux éléments chiffrés (potentiel de chiffre d’affaires, niveaux de prix des locaux et fonds de commerce)

Plus spécifiquement, quels indicateurs regarder pour une étude de marché d’agence immobilière ?

1. Etude de l'offre

Dans le cadre de l’étude de marché d’une agence immobilière, la première étape est d’étudier l’offre. L’objectif est d’obtenir un panorama global des concurrents présents à proximité de l’emplacement que vous envisagez. Sont-ils nombreux ? Quelle est la typologie de ces concurrents (quelles prestations proposent-ils ? Quel positionnement adoptent-ils en termes de biens proposés ? Quelles géographiques couvrent-ils ? Proposent-ils des services complémentaires ?) ?

Concrètement, voici quelques indicateurs qui peuvent être intéressants pour évaluer si la concurrence est trop importante (marché potentiellement à saturation) ou si des opportunités sont encore possibles :

  • Nombre de concurrents dans le quartier ou la zone de chalandise que vous définissez
  • Densité concurrentielle : calculez le nombre d’agences immobilières pour 1000 habitants. Cela vous donnera une idée du taux de couverture des besoins de la population. Pour cet indicateur, vous pouvez comparer la densité concurrentielle de plusieurs quartiers, plusieurs géographies différentes pour vous faire une idée.

2. Etude de la demande

Les agences immobilières peuvent s’adresser au marché professionnel (B2B) à travers les ventes de locaux professionnels ou de fonds de commerce. Cependant, la plupart des agences immobilières s’adressent aux particuliers (B2C).

  • Pour le marché des particuliers (B2C), vous devez donc vous intéresser à la population au sein du quartier dans lequel vous souhaitez vous implanter. Plus précisément, vous devez étudier la typologie de population : Quelle est la densité de population ? Est-elle suffisante ? Quelles tranches d’âges sont représentées ? Quelles catégories socio-professionnelles sont présentes ? Ces éléments vous permettront notamment de voir si la population présente correspond à votre activité.
  • Pour le marché des entreprises (B2B), vous pouvez tenter de repérer des comportements types au sein de votre zone de chalandise. Par exemple, vous pouvez étudier l’âge moyen des fonds de commerce par secteur d’activité, ce qui vous permettra d’anticiper des ventes de fonds de commerce en observant l’âge de ceux-ci.

3. Etude de l’emplacement

Pour une agence immobilière, l’emplacement est capital. Vous devez sélectionner un emplacement dynamique, attractif et suffisamment peuplé en termes d’habitations ou d’entreprises.

Pour cela, voici quelques indicateurs que vous pouvez étudier :

  • La proximité de zones commerçantes importantes : vous pouvez tenter de trouver un emplacement avec une forte de densité de commerces. La densité de commerce vous indiquera un certain flux de population et une certaine attractivité. En effet, une agence immobilière avec pignon sur rue au sein d’une zone avec un fort flux vous permettra d’être visible et d’attirer de potentiels acheteurs ou vendeurs.
  • Le dynamisme immobilier au sein de votre zone. En effet, observer les tendances en termes de ventes immobilières (à la fois en résidentiel, maisons ou appartements, et en professionnel avec les locaux commerciaux). Plus le nombre de ventes est important plus laissant la zone est dynamique en termes d’installation, ce qui peut permettre d’obtenir une base de clientèle suffisante.

4. Etude des éléments chiffrés

Le dernier pan de l’étude de marché pour une agence immobilière est de s’intéresser aux éléments chiffrés. L’objectif est de répondre à ces questions :

  • Quel est le potentiel de mon activité ?
  • Quels sont les investissements associés ?

Pour connaître le potentiel de chiffre d’affaires, vous pouvez dans un premier temps étudier les chiffres des concurrents. Certains comptes d’agences immobilières sont publiés et vous permettent de connaître les derniers chiffres d’affaires réalisés. Cela vous permet, en étudiant les agences immobilières directement présentes dans votre localité, de vous faire une idée du potentiel. Vous pouvez également prendre un petit peu de recul et étudier, sur un panel d’agences immobilières plus large, les indicateurs clés réalisés.

Pour connaitre les investissements nécessaires, plus précisément les coûts induits par l’installation de votre agence immobilière, vous pouvez vous intéresser aux prix des fonds de commerce et des locaux commerciaux (à la vente ou à la location).

Etude de marché avocat

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Qualifications professionnelles: titulaire d’une maîtrise en droit ou équivalent (au minimum) + formation théorique et pratique de 18 mois au Centre régional de formation à la profession d’avocat (CRFPA) + obtention du certificat d’aptitude à la profession d’avocat (CAPA)
  • Condition de nationalité et d’honorabilité
  • Garantie financière affectée au remboursement des fonds, à défaut de souscription d’une assurance par le barreau
  • Obligation d’une assurance de responsabilité civile professionnelle
  • Incompatibilités (avec toutes les activités à caractère commercial, gérant dans une SARL, membre du directoire ou directeur général d’une SA, autres)
  • L’inscription au tableau d’un barreau est obligatoire pour utiliser le titre d’avocat (si création d’une société elle doit également être inscrite)
  • Le cas échéant, demande d’autorisation pour établir un bureau secondaire auprès du conseil de l’ordre
  • Respect de la déontologie de la profession : secret professionnel, respect du principe contradictoire, confidentialité des échanges, devoir de prudence
  • Obtention d’un certificat ou d’une mention pour devenir avocat « spécialiste »
  • Obligation de suivre une formation continue de 20h au cours d’une année civile
  • Interdiction de fixer les honoraires uniquement en fonction du résultat judiciaire
  • Gratification des stagiaires obligatoires
  • Formation professionnelle continue
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Clientèle
entre 35% et 70% du CA HT entre 0,8 et 1,7 fois l’EBE retraité* Selon type de clientèle: Particuliers 49% du CA HT Entreprises / Institutionnels + Particuliers 47% du CA HT Entreprises / Institutionnels 58% du CA HT *EBE retraité = EBE comptable + charges sociales du ou des dirigeants + rémunération du ou des dirigeants (selon forme juridique)
Environ 7 ans
Equipement mobilier, bureautique
Bureau, ordinateur, téléphone etc. entre 1 000€ et 3 000€
Environ 2 à 10 ans
Site internet
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Véhicule professionnel (notamment en campagne)
Variable selon type
Environ 4 à 5 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2020, on dénombrait 70 073 avocats en France, Ce secteur est très segmenté et 96% des avocats exercent en libéral. Les avocats représentent 82% des employeurs du secteur libéral juridique.

En 2020, l’impact de la crise liée au covid-19 sur ce secteur est important.

  • Elle a accéléré une évolution des modalités de travail (digitalisation du secteur) du fait d’une généralisation rapide et forcée du télétravail.
  • Elle a également eu un impact sur le niveau économique bien qu’il soit très différent (voire opposé) d’une spécialité à l’autre. Toutefois, pour les secteurs les plus touchés (comme le M&A ou l’immobilier par exemple), la crise s’est traduite par une détérioration rapide de la trésorerie du fait de la présence de charges fixes importantes et de l’inapplicabilité des aides en matière de chômage partiel
  • Le chiffre d’affaires du marché s’est réduit pour atteindre 15Mds€


Le marché des avocats devient de plus en plus concurrentiel sous l’effet cumulé:

  • De l’arrivée des « legals techs », des start-ups juridiques proposant des plateformes en ligne (permettant par exemple l’automatisation de certains services juridiques)
  • D’opérateurs plus établis, dont les grands cabinets d’audit, des cabinets d’avocats étrangers (anglo-saxons notamment), des professionnels de la comptabilité ainsi que des banques et assurances.

Pour se démarquer, il est nécessaire de développer des prestations à plus forte valeur ajoutée et de se spécialiser (toutes matières confondues, le taux de spécialisation des avocats s’élève à 12,3% avec une forte concentration dans la région parisienne.

Quelques chiffres clés

373 587€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

17,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

34%

Taux de difficulté à 3 ans en France

Composition de la clientèle

La clientèle des avocats se compose notamment de particuliers et d’entreprises mais aussi d’administrations. Le chiffre d’affaires de 15Mds€ réalisé en 2020 se répartit de la manière suivante :
– Entreprises : 54%
– Particuliers : 41%
– Administrations : 4,3%

Le type de clientèle dépend principalement de la spécialisation et de la localité (ex. surpondération d’une clientèle d’entreprises en région Parisienne).

Pour les petites structures, la clientèle est non seulement difficile a créer mais aussi à fidéliser (demandes ponctuelles, non-récurrentes) et s’effectue sur une période minimum de 5 ans

En terme de facturation, la règle essentielle est la liberté de l’honoraire de l’avocat. Les honoraires peuvent être fixés de plusieurs manières: au temps passés, au forfait, au résultat (ne peut pas constituer la seule rémunération de l’avocat), au devis estimatif, à l’abonnement etc.

Avec l’intensification de la situation concurrentielle et l’arrivée des nouveaux acteurs, on note une augmentation de la pression sur les prix.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché garage et carrosserie

Etude de marché garagiste

45.20A, 45.20B et 52.21Z : Ce sont les codes APE du secteur de l’entretien et réparation de véhicules automobiles légers défini par l’INSEE 

Le secteur de l’entretien et de la réparation de véhicules automobiles regroupe les activités de réparation électrique, mécanique, d’entretien courant, de réparation de carrosserie, de réparation de pare-brise, de réparation de sellerie, de montage de pièces et accessoires de seconde monte. Ce secteur comprend également les services de remorquage et d’assistance routière.
Ce secteur ne comprend pas les activités de commerce de voitures et de véhicules automobiles, de commerce et réparation de motocycles.

C’est le code APE du secteur de l’entretien et réparation de véhicules automobiles légers défini par l’INSEE 

Le secteur de l’entretien et de la réparation de véhicules automobiles regroupe les activités de réparation électrique, mécanique, d’entretien courant, de réparation de carrosserie, de réparation de pare-brise, de réparation de sellerie, de montage de pièces et accessoires de seconde monte. Ce secteur comprend également les services de remorquage et d’assistance routière.
Ce secteur ne comprend pas les activités de commerce de voitures et de véhicules automobiles, de commerce et réparation de motocycles.

Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Être titulaire d’un diplôme en lien avec le métier exercé
  • Disposer d’un Brevet de maîtrise de réparateur
  • Disposer d’une autorisation d’ouverture ou d’une déclaration avec contrôle périodique auprès de la DREAL selon la surface, la puissance électrique des machines, et la quantité de solvants utilisés dans le local
  • Répondre aux exigences en matière d’accessibilité et de sécurité incendie
  • Être titulaire du permis adéquat (permis remorque / permis poids lourd)
  • Être titulaire des agréments nécessaires (type carte blanche)
  • Être titulaire du CACES
  • Afficher les prix et prestations pratiqués dans le garages
  • Proposer des pièces d’occasion
  • Souscrire à une assurance responsabilité civile

Par ailleurs, le garagiste est tenu à une obligation de résultat sur les réparations effectuées et est responsable pendant toute la durée des réparations de dommage ou vol.

Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local ou fonds de commerce
A déterminer
Dépanneuse VL
Variable selon véhicule choisi environ 60 000€
Environ 5 ans
Équipement informatique (ordinateur, smartphone..)
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Dépanneuse PL
Dépanneuse PL
Environ 5 ans
Véhicule de courtoisie
Variable selon véhicule choisi à partir de 11 000€
Environ 5 ans
Pont élévateur
Variable selon type (VL/PL) De 1 500€ à 20 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Cabine de peinture
Variable selon taille environ 20 000€
Environ 5 à 10 ans
Démonte Pneu VL
De 900€ à 2 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Démonte Pneu PL
De 4 600€ à 7 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Equilibreur VL
De 700 à 4 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Equilibreur PL
De 1 700€ à 3 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Système de contrôle géométrique
Environ 4 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Réglage de phares
De 600 à 3 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Balise
399€ à 1 200€
Environ 6,5 à 10 ans
Compresseur d’air
De 1 000€ à 5 000€
Environ 5 à 10 ans
Station de décalaminage
Environ 6,5 à 10 ans
Environ 3500€
Presse Hydraulique
Variable selon puissance de 300€ à 1 000€
Environ 5 à 10 ans
Grue d’atelier
Variable selon type de 250 à 2 000€
Environ 5 à 10 ans
Vérin
Variable selon type de 1 700€ à 3 300€
Environ 5 à 10 ans
Station de recharge de climatisation
De 2 500€ à 5 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Banc de puissance & soufflerie
15 000€ à 100 000€ (selon type : puissance maximale / 2 ou 4 roues motrices)
Environ 6,5 à 10 ans
Cabine de sablage
De 850€ à 1 500€
Environ 5 à 10 ans
Nettoyeur ultrasons
Variable selon type de 1 800€ à 5 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Sécheur de peinture
650 €
Environ 5 à 10 ans
Poste de redréssage
430 €
Environ 5 à 10 ans
Banc de redréssage
Environ 10 000€
Environ 5 à 10 ans
Pack 8 outils sans fil : Perceuse-Visseuse Visseuse à chocs Perforateur Meuleuse angulaire Scie circulaire Scie Sabre Découpeur-ponceur Lampe
1,600 €
Environ 5 à 10 ans
Découpeuse Plasma
1 700€ à 2 500€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure MIG
1 200€ à 2 800€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure gaz
650 €
Environ 5 à 10 ans
Poste de soudure arc
250€ à 700€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure TIG
1 000€ à 2 000€
Environ 5 à 10 ans
Etabli
400 à 1 000€
Environ 5 à 10 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Garages et carrosseries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des garages et carrosseries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Garages et carrosseries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des garages et carrosseries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2023, le parc automobile français est composé de :

  • 37 millions de véhicules particuliers
  • 6 millions de véhocules légers
  • 605k poids lourds

Le secteur emploie plus de 420k salariés.

En 2022, il y a eu 1 513 850 véhicules neufs immatriculés dont 13,4% sont des véhicules électriques. Sur le marché de l’occasion, 5 193 281 véhicules ont été vendus en 2022.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
CARGLASS
517 M€ (2022)
FEU VERT
421 M€ (2022)
ALLOPNEUS
307 M€ (2021)
SPEEDY FRANCE
183 M€ (2021)
MISTER AUTO
120 M€ (2021)
Quelques chiffres clés

312 679

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

9,8%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

120 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle est principalement composée des particuliers car les entreprises signent – en majorité – des contrats avec les concessionnaires agréés.

Plus de 80% des ménages français disposent au moins d’un véhicule, voire au moins deux pour plus d’un tiers d’entre eux. Le parc automobile français a atteint un age moyen de 11 ans en 2022.
L’activité de réparation automobile bénéficie du vieillissement constant du parc automobile depuis 1980 et représente (données 2017) 17,5% du budget total consacré par les ménages à l’automobile et constitue le second poste de ce budget derrière le financement (48,7%), devant le carburant (11,5% du budget total) ou l’assurance (10,6%). La croissance du marché de l’entretien-réparation automobile en valeur est favorisée par une inflation parmi les plus élevées de l’ensemble des services du fait du coût des matières et de la main d’oeuvre.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité
Quelles méthodes pour réaliser l'étude de marché d'un garage ?

Pour réaliser une étude de marché d’un garage, nous avons identifié 4 étapes clés :

  1. Etudier l’offre 
  2. Etudier la demande 
  3. Etudier le dynamisme et l’attractivité de l’emplacement
  4. S’intéresser aux éléments chiffrés (potentiel de chiffre d’affaires, niveaux de prix des locaux et fonds de commerce)

Plus spécifiquement, quels indicateurs regarder pour une étude de marché de garage ?

1. Etude de l'offre

Dans le cadre de l’étude de marché d’un garage, la première étape est d’étudier l’offre. L’objectif est d’obtenir un panorama global des concurrents présents à proximité de l’emplacement que vous envisagez. Sont-ils nombreux ? Y-a-t-il déjà des concurrents dans la rue dans laquelle vous souhaitez vous implanter ? Quelle est la typologie de ces concurrents (quels types de réparation proposent-ils ? Proposent-ils des services complémentaires ?) ?

Concrètement, voici quelques indicateurs qui peuvent être intéressants pour évaluer si la concurrence est trop importante (marché potentiellement à saturation) ou si des opportunités sont encore possibles :

  • Nombre de concurrents dans le quartier ou la zone de chalandise que vous définissez
  • Densité concurrentielle : calculez le nombre de garages pour 1000 habitants. Cela vous donnera une idée du taux de couverture des besoins de la population. Pour cet indicateur, vous pouvez comparer la densité concurrentielle de plusieurs quartiers, plusieurs géographies différentes pour vous faire une idée.

 

2. Etude de la demande

Un garage s’adresse notamment aux particuliers (c’est un business B2C). Vous devez donc vous intéresser à la population au sein du quartier dans lequel vous souhaitez vous implanter. Plus précisément, vous devez étudier la typologie de population : quelles tranches d’âges sont représentées ? Quelles catégories socio-professionnelles sont présentes ?

Ces éléments vous permettront notamment de voir si la population présente correspond à votre activité. Concrètement, vous serez plutôt en recherche d’une population de plus de 18 ans, idéalement active qui a plus de chance d’utiliser une voiture.

Par ailleurs, un point important pour évaluer la demande peut être le dynamisme immobilier au sein de votre zone. En effet, observer les tendances en termes de nombreuses ventes immobilières (maisons ou appartements). Plus le nombre de ventes est important plus laissant la zone est dynamique en termes d’installation, ce qui peut permettre d’obtenir une base de clientèle suffisante.

3. Etude de l’emplacement

Pour un garage, l’emplacement est capital. Vous devez sélectionner un emplacement à la fois dynamique, attractif et à la fois suffisamment ‘en retrait’ pour vous permettre de trouver des locaux professionnels adaptés notamment en termes de taille.

Pour cela, voici quelques indicateurs que vous pouvez étudier :

  • La proximité de zones commerçantes importantes : vous pouvez tenter de trouver un emplacement au croisement (à équidistance) de plusieurs zones dynamiques avec une forte de densité de commerces. La densité de commerce vous indiquera un certain flux de population et une certaine attractivité. Au croisement de plusieurs zones, vous pourrez obtenir les bénéfices de celles-ci, combiné à l’avantage d’être en retrait.
  • La présence de potentiels fournisseurs ou activités connexes : vous pouvez lister les activités dont vous avez besoin (fournisseur de pièces détachées, de peinture, casse automobile…) et vérifier leur présence à proximité de votre emplacement.

4. Etude des éléments chiffrés

Le dernier pan de l’étude de marché pour un garage est de s’intéresser aux éléments chiffrés. L’objectif est de répondre à ces questions :

  • Quel est le potentiel de mon activité ?
  • Quels sont les investissements associés ?

Pour connaître le potentiel de chiffre d’affaires, vous pouvez dans un premier temps étudier les chiffres des concurrents. Certains comptes de garages sont publiés et vous permettent de connaître les derniers chiffres d’affaires réalisés. Cela vous permet, en étudiant les garages directement présents dans votre localité, de vous faire une idée du potentiel. Vous pouvez également prendre un petit peu de recul et étudier, sur un panel de garages plus large, les indicateurs clés réalisés.

Pour connaitre les investissements nécessaires, plus précisément les coûts induits par l’installation de votre garage, vous pouvez vous intéresser aux prix des fonds de commerce et des locaux commerciaux (à la vente ou à la location).

Etude de marché notaire

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Voie professionnelle: titulaire d’un master 2 en droit + stage en alternance de 30 mois en office + obtention du diplôme de notaire
  • Voie universitaire: titulaire d’un master 1 en droit et un master 2 en droit mention ou spécialité droit notarial + stage en alternance de 2 ans + obtention du diplôme supérieur du notariat
  • Voie interne: accès à l’exercice du métier aux personnes ayant exercé des activités professionnelles auprès d’un notaire depuis plus de 7 ans minimum (jusqu’à 9 ans dépendant des diplômes acquis)
  • (Condition particulières dans les départements du Haut-Rhin, du Bas-Rhin et de la Moselle)
  • Condition de nationalité et d’honorabilité
  • Incompatibilités (avec toutes les activités des juges, commissaires du gouvernement auprès les tribunaux, leurs substituts, greffiers, huissiers, autres)
  • Obligation d’avoir une assurance de responsabilité civile professionnelle
  • Condition d’âge: cessation des fonctions à l’âge de 70 ans

Nomination dans un office du notaire arrêté du garde des sceaux, ministre de la justice. 3 possibilités:

  • présentation d’un notaire cédant son office (ou les parts détenues dans une société civile professionnelle ou d’exercice libéral)
  • dépôt de candidature dans le cas d’un office déclaré vacant
  • tirage au sort dans le cas d’offices à créer dans les zones où leur implantation apparaît utile pour renforcer la proximité ou l’offre de services (700 nouveaux notaires sur la période 2018 – 2020 de la prochaine carte)
  • Respect de la déontologie de la profession
  • Obligation de suivre une formation continue de 30h au cours d’une année civile ou de 60 heures au cours de 2 années consécutives
  • Règles relatives à la rémunération (émoluments – strictement réglementés vs honoraires – fixés librement)
  • Règles relatives à la comptabilité
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local
A déterminer
Equipement mobilier, bureautique
Bureau, ordinateur, téléphone etc. entre 1 000€ et 3 000€
Environ 2 à 10 ans
Site internet
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Véhicule professionnel (notamment en campagne)
Variable selon type
Environ 4 à 5 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Au 31 décembre 2022, on comptabilisait 17 315 notaires en France dont 11 808 libéraux et 5 487 salariés.

Le chiffre d’affaires total du secteur s’élève à environ 10,4 Mds€ avec 5,52 millions d’actes établis.

La Loi Macron, entrée en vigueur en 2015, a contribué à l’intensification de la concurrence sur le marché des notaires en flexibilisant l’installation, l’accès à la profession (nomination par tirage au sort, limitation de l’âge maximum d’exercice), l’adaptation de la tarification réglementée et le renforcement de l’interprofessionnalité.
Ces évolutions, renforcées par l’arrivée des « legals techs » des start-ups juridiques proposant des plateformes en ligne (permettant par exemple la dématérialisation ou l’automatisation de certains services juridiques), amènent les notaires à élargir leurs gammes des services proposés. Il est nécessaire de développer des prestations à plus forte valeur ajoutée (ex. conseil juridique, immobilier), de se spécialiser et d’augmenter les services à tarif libres afin de croître.

Quelques chiffres clés

373 587€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

17,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

34%

Taux de difficulté à 3 ans en France

Composition de la clientèle

En 2022, on note une évolution du ticket moyen (montant de consommation d’une table) de 11,2% et une évolution du panier moyen (montant de consommation par personne) de 15,2% par rapport à 2019. Cette hausse s’explique notamment par la répercussion de la hausse des coût des matières premières. En effet, les matières premières ont augmenté de 11,1% et les restaurateurs ont donc du augmenter leurs prix pour y faire face.

Les clients des restaurants traditionnels couvrent:

  • Les particuliers à hauteur de 86,2%
  • Les entreprises à hauteur de 12,3%
  • Les administrations à hauteur de 1,5%
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché masseur kinésithérapeute

C’est le code APE du secteur des activités des professionnels de la rééducation, de l’appareillage et des pédicures-podologues défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • les activités des professionnels de la rééducation sensorielle et motrice : kinésithérapie, physiothérapie, ergothérapie, chiropraxie, ostéopathie, orthophonie, orthoptie, etc.
  • les activités des professionnels de l’appareillage audioprothésistes lorsque cette activité est une prestation de services (par exemple rééducation auditive) non associée à la vente de prothèses auditives
  • les activités des pédicures-podologues

C’est le code APE du secteur des activités des professionnels de la rééducation, de l’appareillage et des pédicures-podologues défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • les activités des professionnels de la rééducation sensorielle et motrice : kinésithérapie, physiothérapie, ergothérapie, chiropraxie, ostéopathie, orthophonie, orthoptie, etc.
  • les activités des professionnels de l’appareillage audioprothésistes lorsque cette activité est une prestation de services (par exemple rééducation auditive) non associée à la vente de prothèses auditives
  • les activités des pédicures-podologues
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Être titulaire d’un diplôme d’état de masseur kinésithérapeute (délivré par l’état français ou par un état membre de l’espace économique européen)
  • Ne pas avoir de contre indication médicale pour l’exercice de la profession, ne pas avoir fait l’objet d’une interdiction d’exercice, ne pas cumuler cette activité avec une autre activité incompatible à l’exercice de la profession (Article R4321-68 du code de la santé publique)
  • Réaliser les démarches d’inscription et d’enregistrement auprès du Conseil Départemental de l’Ordre des masseurs kinésithérapeutes (enregistrement du diplôme, délivrance d’un numéro RPPS et d’une carte de professionnel de santé)
  • Déclaration de l’activité à l’URSSAF et affiliation à la Caisse autonome de retraite et de prévoyance des auxiliaires médicaux (CARPIMKO)
  • Lieu d’installation : le territoire français est découpé en zones de dotation allant de zone sous-dotée (fort besoin en masseurs kinésithérapeutes avec aides financières de l’État possibles lors de l’installation) à zone sur-dotée (dans lesquelles l’installation en libéral est fortement régulée)
  • Local professionnel : respecter les obligations d’accessibilité et de sécurité incendie
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Patientèle / Cabinet de kinésithérapie
entre 50 et 70 % du bénéfice moyen des trois dernières années
Environ 7 ans
Local
Variable selon superficie et localisation
Environ 10 ans
Équipement informatique (ordinateur, imprimante, lecteur carte vitale, terminal de paiement)
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Échographe
De 15 000€ à 60 000€
Environ 5 ans
Appareil de cryothérapie
Environ 6 000€
Environ 5 ans
Table de massage électrique
De 1 200€ à 3 200€
Environ 5 ans
Table de massage pliante
Environ 300€
Environ 10 ans
Appareil d’électrostimulation
De 150€ à 850€
Environ 5 ans
Appareil à ultrasons
De 400€ à 1 400€
Environ 5 ans
Lampe infrarouge
Entre 300€ et 500€
Environ 5 ans
Cage de pouliethérapie
De 500€ à 1 650€
Environ 10 ans
Appareil de fitness
De 800€ à 3 000€
Environ 5 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Masseur Kinésithérapeute’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des masseurs kinésithérapeutes : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Masseur Kinésithérapeute’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des masseurs kinésithérapeutes : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Au 1er janvier 2022, on dénombre 91 485 masseurs-kinésithérapeutes.

On distingue les masseurs-kinésithérapeutes libéraux qui exercent principalement en cabinet ou en clinique et ceux qui sont salariés au sein d’une clinique ou d’un centre de soins:

  • Les libéraux représentent 82%
  • Les salariés hospitaliers représentent 15% et les autres salariés 3%

La répartition géographique des masseurs kinésithérapeutes est très inégale sur le territoire français : la majeur partie des praticiens est concentrée dans les régions du Sud de la France et en Île-de-France.
Pour faire face à la concentration géographique des praticiens, l’avenant numéro 5 de la convention nationale des masseurs kinésithérapeutes a instauré un système de régulation du conventionnement dans les zones sur-dotées, et d’incitation financière à l’installation dans des zones sous-dotées afin de garantir une bonne répartition de l’accès aux soins sur l’ensemble du territoire français.

Les concurrents (indirects) des masseurs kinésithérapeutes incluent:

  • les établissements de soin de suite et de rééducation (SSR)
  • les professionnels du bien-être (instituts de beauté, centres de remise en forme et thalasso thérapie, SPA)
  • les individus se livrant à l’exercice illégal de la médecine (guérisseurs)
Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
MK Ambroise Pare
1,4 M€ (2018)
Société D’exercice Libéral de Masseurs Kinésithérapeutes – Kinés
1,3 M€ (2021)
Centre de la Mouillere
1,3 M€ (2021)
Cadoret – Henry – Lavoine – Leone – Ophele
1,3 M€ (2021)
Quelques chiffres clés

73 951 €

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

51,3%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

46%

Taux de difficulté après 3 ans en France

Composition de la clientèle

Les clients des masseurs-kinésithérapeutes sont principalement des personnes physiques: actifs, retraités et dans une moindre mesure les mineurs et les étudiants.
Les tarifs des masseurs kinésithérapeutes sont conventionnés et sont disponibles sur le site de l’assurance maladie AMELI. Le tarif conventionné d’une séance de kinésithérapie s’élève à 23€. Les négociations conventionnelles engagées au début de l’année 2022 devraient déboucher sur une revalorisation des tarifs applicables aux masseurs-kinésithérapeutes libéraux.

Les dépenses de soins remboursables en masso-kinésithérapie se répartissent de la manière suivante :

  • Les actes de rééducation ostéo-articulaire (AMS) représentaient 68% de l’activité
  • Les actes classiques, c’est à dire pratiqués en cabinet (AMK), 25% de l’activité
  • Les actes effectués dans une structure de soin ou un établissements (AMC), 4% de l’activité
  • Les frais de déplacement des praticiens, 4% de l’activité
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché hôtel et hébergement touristique

C’est le code APE du secteur des hôtels et hébergement similaire la  défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • la mise à disposition d’un lieu d’hébergement (hôtels et hébergement similaire), généralement sur une base journalière ou hebdomadaire, pour un séjour de courte durée. L’offre comprend la fourniture d’un hébergement meublé dans des chambres ou des suites. Elle propose obligatoirement un service quotidien des lits et de nettoyage de la chambre. Cette offre peut comprendre également une gamme d’autres services tels que repas et boissons, garage, blanchisserie, piscine et salle de culture physique, installations pour conférences et séminaires
  • les services de centres ou villages de vacances avec service de chambre quotidien

C’est le code APE du secteur des hôtels et hébergement similaire la  défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • la mise à disposition d’un lieu d’hébergement (hôtels et hébergement similaire), généralement sur une base journalière ou hebdomadaire, pour un séjour de courte durée. L’offre comprend la fourniture d’un hébergement meublé dans des chambres ou des suites. Elle propose obligatoirement un service quotidien des lits et de nettoyage de la chambre. Cette offre peut comprendre également une gamme d’autres services tels que repas et boissons, garage, blanchisserie, piscine et salle de culture physique, installations pour conférences et séminaires
  • les services de centres ou villages de vacances avec service de chambre quotidien
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Déclaration préalable d’ouverture quinze jours au moins à l’avance auprès des autorités municipales (ou de la Préfecture de Police pour Paris)
  • Obtention une licence de débit de boissons ou de restaurant en cas de restauration et/ou vente d’alcool (hors petit-déjeuner)
  • Effectuer une déclaration sanitaire auprès de la Direction départementale de la protection des populations (DDPP)
  • Enregistrement auprès de la collectivité territoriale pour collecter la taxe de séjour
  • Respecter les normes d’accessibilités relative aux ERP permettant d’accueillir les personnes handicapées notamment.
  • Respecter les normes relatives au risque d’incendie dans un ERP de type O
  • Dans le cas d’une création d’hôtel:
    • poser et purger un permis de construire par l’intermédiaire d’un architecte diplômé d’état
    • respecter Le Plan Local d’Urbanisme
  • Demande d’un classement de tourisme de 1 à 5 Etoiles ou Palace (facultatif).
  • Signature d’un contrat avec la SACEM et la Spré en cas de diffusion de musique dans l’hôtel.
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Murs commerciaux (Facultatif)
A déterminer
Vente de fonds de commerce ou local commercial
A déterminer
Mobilier chambres et parties communes
Fonction du nombre de chambres et des services de l’hôtel
Environ 5 à 10 ans
Stock de linge
Trois à quatre fois le change complet de l’hôtel
Environ 1 à 2 ans
Équipement informatique
Location: jusqu’à 150€ par mois Achat: jusqu’à 4 000€
Environ 1 à 2 ans
Logiciel hôtelier
Location à partir de 10€ par chambre
Environ 3 ans
Site internet vendeur
environ 3 000 €
Environ 1 à 3 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Hôtel’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur de l’hôtellerie : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Hôtel’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur de l’hôtellerie : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Selon l’INSEE, il existe 28 824 établissements d’hébergements touristiques en 2022 en France métropolitaine et Dom-Tom, avec la répartition suivante :

  • 17 046 hôtels
  • 8 139 campings
  • 2 371 résidences de tourisme et hébergements assimilés
  • 920 villages de vacances
  • 348 auberges de jeuness et centres de séjour

La saison estivale 2022 a connu un bilan positif grâce à un retour de la clientèle internationale long-courrier et européenne. En 2022, le revenu par chambre s’élevait à 69,2€ soit une progression de 7% par rapport à 2019.

Le secteur est composé de :

  • Hôtels indépendants (ils représentent environ 38 % des chambres d’hôtels)
  • Hôtels sous chaîne volontaire (ils représentent environ 23 % des chambres d’hôtels)
  • Hôtels sous chaîne intégrée (ils représentent environ 39 % des chambres d’hôtels)

Les hôtels peuvent être segmentés en fonction de leur niveau de gamme:

  • Super-économique: 1 et 2 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Économique: 2 et 3 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Mileu de Gamme: 3 et 4 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Haut de Gamme: 4 et 5 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Luxe: 5 étoiles nouvelles normes ou associé

Les principaux concurrents incluent:

  • La concurrence directe sur le même secteur d’implantation
  • Les résidences de tourisme, hôtellerie de plein air avec mobil-homes, gîtes, locatif, etc
  • La concurrence des particuliers avec la montée en puissance de l’hébergement meublé de type Airbnb (qui pèse en France plus de 2 milliards d’euros, soit plus de 15 % de l’activité d’hébergement des hôtels).
Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
ACCOR (Ibis, Sofitel, Novotel, Mercure…)
329 M€ (2021)
EDL Hôtels SCA
212 M€ (2021)
The Originals Hotels (Inter-Hotel, Relais du Silence, The Originals Access, etc)
200 M€ (2021)
B&B Hôtels
160,5 M€ (2021)
Louvre Hotels Group
76,7 M€ (2021)
Quelques chiffres clés

494 065€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

17,6%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

280 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle des hôtels se compose de:

  • La clientèle d’affaires – qui représente 48% des nuitées – au sein de laquelle on distingue:
    • Les individuels (cadres, commerciaux, professions libérales, etc.) qui séjournent en fonction de leurs projets
    • Les groupes (il s’agit des réunions professionnelles)
  • La clientèle de loisirs – qui représente 52% des nuitées – au sein de laquelle on distingue:
    • Les individuels personnes séjournant pour des voyages, des visites de familles, d’amis, etc
    • Les groupes: ils couvrent tout ce qui est associatif ou familial (en dehors des séjours professionnels)

Les principaux critères de choix des hôtels sont (dans l’ordre):

  • La localisation
  • Le prix
  • Les avis clients

Quelques autres caractéristiques notables de la clientèle:

  • 80% des hôtels sont réservés par internet
  • La clientèle française représente 64,4 % des nuitées contre 35,6% pour les étrangers
  • Le poids du tourisme d’affaire dans les nuitées hôtelières représente 48% (soit 52% en loisir)
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché opticien

C’est le code APE du commerce de détail d’optique secteur du  défini par l’INSEE 

Le secteur des commerces de détail d’optique comprend :

  • les activités de vente de lunettes
  • verres correcteurs
  • lentilles de contact
  • dispositifs pour personnes malvoyantes par des opticiens

C’est le code APE du commerce de détail d’optique secteur du  défini par l’INSEE 

Le secteur des commerces de détail d’optique comprend :

  • les activités de vente de lunettes
  • verres correcteurs
  • lentilles de contact
  • dispositifs pour personnes malvoyantes par des opticiens
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession

Aucun diplôme n’est nécessaire pour créer ou gérer une boutique d’optique.

  • Les personnes en charge de la délivrance de dispositifs médicaux (lunettes correctrices, lentilles de contact, etc.) doivent être titulaires d’une qualification professionnelle autorisée pour l’exercice de la profession (type BTS opticien-lunetier, bac professionnel optique-lunetterie, CAP monteur en optique lunetterie).
  • Une personne diplômée doit être présente en permanence dans le magasin.
  • Réaliser les formalités d’enregistrement auprès de la caisse primaire d’assurance maladie et de l’agence régionale de santé (ARS)
  • Disposer d’une assurance responsabilité civile professionnelle
  • Respecter les normes d’accessibilité et de sécurité incendie en cas d’exercice professionnel dans un local
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local
A déterminer
Agencement (présentoirs, vitrines, meubles de rangement)
Fonction de la surface
Environ 5 à 10 ans
Équipement informatique (ordinateur, imprimante, lecteur carte vitale, terminal de paiement)
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Site internet
Entre 1 500€
Environ 1 à 3 ans
Meuleuse automatique
De 15 900€ à 40 000€ selon gamme
Environ 5 à 10 ans
Meuleuse à main
750 €
Environ 5 à 10 ans
Frontofocomètre
De 800 à 1 300€
Environ 5 à 10 ans
Unité de réfraction : Siège Autoréfracto-kératomètre Projecteur Lampe à fente
Environ 24 000€
Environ 5 à 10 ans
Bac Ultrason
300 €
Environ 5 à 10 ans
Chaufferette
300€
Environ 5 à 10 ans
Boite d’essai (lunette)
500€
Environ 7 à 10 ans
Malette d’outillage
500 €
Environ 7 à 10 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Opticiens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur de l’optique : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Opticiens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur de l’optique : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Le secteur de l’optique a réalisé un chiffre d’affaires global de 6,75Mds€ en 2021, avec près de 12 800 magasins. D’après une étude réalisée par KPMG Pulse, on observe une hausse du chiffre d’affaires des opticiens au cours de l’année 2021, passant en moyenne de 556,5k€ en 2020 à 610,8k€ en 2021.

Il est composé de quatre principaux types d’acteurs :

  • Des enseignes coopératives
  • Des succursales et franchises
  • Des magasins indépendants
  • Des centres mutualistes

Le chiffre d’affaires se compose ainsi:

  • ventes de verres de correction (environ 62%)
  • montures optiques (environ 27%)
  • montures solaires (moins de 6%), et
  • contactologie (lentilles et solutions d’entretien). Une part croissante des lunetiers développe une activité complémentaire dans le domaine de l’audition.


Le marché est très compétitif et voit apparaître de nouveaux acteurs souhaitant tirer les prix vers le bas. Le segment du discount devrait voir ses parts de marché augmenter.
Les concurrents incluent les distributeurs en ligne, les pharmacies, les grandes surfaces spécialisées.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
GrandVision (Générale d’Optique, Grand optical)
3 400 M€ (2020)
Optic 2000
1 200 M€ (2021)
Krys
1 199 M€ (2021)
Groupe Afflelou
1 012 M€ (2022)
Optical Center
991 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

454 795€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

13,8%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

200 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

En 2021, le nombre de paire de lunettes de vue vendues était en hausse de 840 000 unités mais accusait toujours « un déficit » de quelque 200 000 paires de lunettes par rapport aux années 2018-2019.

Du fait de l’effet cumulé de la crise sanitaire et du « 100 % Santé », une érosion des prix de 5 à 11% est constatée selon les segments.

En France, 25 millions de personnes présentaient en 2020 des troubles de la vision. 7 personnes sur 10 portent des lunettes en France.

Concernant le marché de l’audition, en France, 6 millions de personnes souffrent de difficultés d’audition. Un tiers d’entre elles environ est appareillé.
Tout comme les marché des dispositifs de correction de la vue, le marché des aides auditives est porté par le vieillissement de la population.
La mise en place du dispositif 100% santé a généré une diminution du prix des dispositifs ainsi qu’une hausse de la part remboursée (entrainant une diminution du reste à charge).

Déterminants de l'activité
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