Etude de marché bureau de tabac

47.26Z

C’est le code APE du secteur bureau de tabac défini par l’INSEE

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de tabac
  • le commerce de détail de produits à base de tabac
Les compétences clés
  • Passionné par le service client et fort d’une expertise en gestion, le gérant de bar-tabac fait de son établissement un lieu convivial et chaleureux.
  • Gère l’activité quotidienne du bar-tabac, incluant la gestion des stocks et des commandes
  • Assure un accueil cordial et un service de qualité aux clients
  • Supervise et forme le personnel pour garantir un service efficace et courtois
  • Maintient la propreté et l’organisation de l’établissement pour offrir un environnement agréable
  • Respecte et fait respecter la réglementation relative à la vente de tabac et d’alcool
Description des activités
  • Gestion des stocks et approvisionnement
  • Réception et stockage des produits
  • Préparation et service de plats simples et de cocktails
  • Vente de produits (tabac, boissons, etc.)
  • Gestion comptable et administrative
  • Recrutement, formation, encadrement et suivi des activités du personnel
  • Coordination des activités de l’équipe

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d’accès à la profession

Diplômes & formations

Ce métier est accessible avec :

  • une formation minimum de niveau CAP dans le domaine du commerce ou de la restauration.
  • Bac pro commercialisation et services en restauration

Il est également possible d’y accéder sans diplôme ni expérience professionnelle.

Permis d’exploitation

Le permis d’exploitation est obligatoire pour tout gérant de débit de boissons, y compris les bars tabacs. De plus, il est nécessaire d’obtenir une licence IV pour vendre des boissons alcoolisées ainsi qu’une autorisation de vente de tabac délivrée par les Douanes Françaises.

Les investissements nécessaires
Type d’équipement Prix unitaire neuf (HT) Durée de vie économique
Local commercial Variable —
Agencement Variable selon surface
environ 10 000€		 10 ans
Caisse enregistreuse 1 000€ à 2 500€ 5 à 10 ans
Armoire forte entre 8 000€ et 10 000€ 20 ans
Système de vidéosurveillance entre 700€ et 1 500€ 5 à 7 ans
Les lois de référence

Convention collective
Convention collective nationale des commerces de détail non alimentaires : antiquités, brocante, galeries d’art (œuvres d’art), arts de la table, coutellerie, droguerie, équipement du foyer, bazars, commerces ménagers, modélisme, jeux, jouets, puérinatalité, maroquinerie, presse et jeux de hasard ou pronostics, produits de la vape du 9 mai 2012 (avenant du 9 mai 2012)

7 718

C’est le nombre d’établissements dans le code APE 47.26Z ‘Bureaux de tabac’ en France.

Remarque : de nombreux bureaux de tabac exercent sous le code APE 56.30Z ‘Débits de boissons’.

Découvrez une étude de marché du secteur : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché
  • Il y a en France en 2023 un total de 23 200 buralistes actifs. Le secteur reste sous haute réglementation, notamment avec la création de nouveaux débits de tabac, qui est strictement encadrée par les douanes françaises.
  • 35,1 % des buralistes vendent également de la presse, un léger accroissement par rapport aux années précédentes. Cette activité complémentaire reste cruciale pour maintenir un flux constant de clients dans les boutiques.
  • 28,5 % des buralistes ont une activité de bar, ce qui reflète une stratégie de diversification pour attirer une clientèle régulière et élargir leurs sources de revenus.
  • 28 % des buralistes cumulent les trois activités de vente de tabac, de presse, et de tenue d’un bar, illustrant une tendance vers la multifonctionnalité pour maximiser la rentabilité des points de vente.
Principaux acteurs Chiffre d’affaires
S B E Societe Bourbonnaise de l’Est 10,9 M€ (2019)
UJAS 10,1 M€ (2022)
Conba Guadeloupe 7,8 M€ (2022)
JL.S Ramassamy 5,4 M€ (2023)
Quelques chiffres clés (du code APE 47.26Z ‘Bureaux de tabac’)

257 890€

Chiffre d’affaires médian des TPE en France

25,5%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d’affaires)

310 000€

Prix médian d’un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle
  • En 2023, la France compte environ 12 millions de fumeurs et 4 millions de vapoteurs, marquant une légère baisse du nombre de fumeurs mais une augmentation continue du nombre de vapoteurs par rapport à 2020. Cette tendance illustre l’essor du vapotage comme alternative à la cigarette traditionnelle. Cependant, le tabac à rouler et la chicha restent populaires, notamment parmi les jeunes.
  • Près de 35% des jeunes Français continuent d’être des fumeurs réguliers, une légère baisse par rapport à 2020, en partie due aux campagnes de prévention et à l’essor des alternatives sans fumée comme le vapotage.​
  • Environ 43% des clients des buralistes ne consomment pas de tabac. Ce chiffre en hausse démontre que les bureaux de tabac deviennent des points de vente multi-services, attirant des clients pour des produits tels que des jeux à gratter, des tickets de loterie, des journaux, des articles de papeterie, et des services financiers (paiement de factures, transfert d’argent). Cela reflète la nécessité pour les buralistes de diversifier leur offre afin de compenser la baisse des ventes de tabac​.
Déterminants de l’activité

Qu’est ce qu’un déterminant ?
C’est ce qui va avoir de l’impact sur le fonctionnement de l’activité.
Ici, plus le déterminant est important, plus il progressera sur la droite.
Importance de l’emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d’innovation

Les tendances de l’activité

Baisse globale du marché du tabac (vs 2019) : -7,8 % :

  • -10,4,% pour les cigarettes,
  • -4,5 % pour les cigares et cigarillos
  • +2,4% pour le tabac à rouler

Modification de la demande

  • Croissance du marché de la e-cigarette face à l’augmentation des prix
  • Substitution des cigarettes par du tabac à rouler

Lutte contre le tabagisme

  • Mise en œuvre du programme national de lutte contre le tabac (protection des mineurs, encouragement du sevrage, mise en place d’actions économiques anti-tabac, soutien de la recherche)

Diversification des tabac presse

Obtention de la prime de diversification d’activité si le commerce en question est implanté dans une zone rurale de moins de 3 500 habitants, réalise un chiffre d’affaires inférieur à 300 000€ et propose au minimum 5 services, tels que :

  • Délivrance de timbres postaux sous format papier ;
  • Relais postaux ;
  • Offre de presse nationale ou régionale ;
  • Délivrance de timbres-amende sous format papier;
  • Paiement automatisé des amendes ;
  • Offre de jeux de grattage, de loterie ou de paris sportifs ou hippiques ;
  • Délivrance de timbres fiscaux au format papier ;
  • Offre de services téléphoniques ;
  • Réception/dépôt de colis au bénéfice des usagers ;
  • Commerce alimentaire de proximité offrant des produits de première nécessité ;
  • Délivrance de titres de transports nationaux, régionaux, intercommunaux ou communaux (ex: billets SNCF);
  • Offre de services numériques, de type wifi ;
  • Offre de services bancaires de proximité ;
  • Station-essence ;
  • Services à la personne (encaissement de factures pour le compte de tiers, dépôt pressing et fourniture de bonbonnes de gaz).
  • Vente de billets de trains

Etude de marché fleuriste

47.73Z

C’est le code APE du secteur de commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits pharmaceutiques
  • le commerce de détail d’herboristerie
  • l’exécution de préparations magistrales
  •  
47.76Z

C’est le code APE du secteur fleuriste défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • comprend le commerce de détail de fleurs, en pots ou coupées et compositions florales, de plantes et de graines
  • le commerce de détail de plants, arbres et arbustes, le commerce de détail d’engrais et de produits phytosanitaires
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession

Ce métier est accessible avec :

  • diplôme de niveau CAP/BEP à Bac+2 (BTS, DUT, …) dans les secteurs de la vente, du commerce et de l’agriculture
  • Des formations spécifiques en floriculture et en horticulture peuvent être demandées

Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans les mêmes secteurs sans diplôme particulier. Un certificat délivré par le Ministère de l’Agriculture pour les applicateurs et distributeurs de produits antiparasitaires -DAPA- peut être requis.

Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Équipement informatique
Entre 1 500€ et 3 500€
3 ans
Surfaces de présentation des produits, dont les gondoles murales
environ 500€ le mètre au sol, 600€ en double face
10 ans
Aquariums
Entre 200€ et 700€ selon capacité
5 à 10 ans
Caisses enregistreuses
500€ à 1 500€
3 ans
Comptoirs frigorifiques ou chambres froides, voire climatisation d’un rayon
de 9 000€ à 10 500€ pour une hambre froide de 5 m2 (12 m3)
7 à 10 ans
Chariots de service
de 50€ à 100€ par chariots
5 à 10 ans
Transpalette Électrique
Environ 3 000€
5 à 10 ans
Autres: outils de gestion des stocks et d’étiquetage, équipement de protection contre le vol, éclairage, sacherie, poubelles, pancartes, panneaux d’affichage promotionnel
Variable
Variable
Les lois de référence
0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Pharmaciens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des pharmacies : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Fleuristes’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des fleuristes : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché
  • Le chiffre d’affaires global du secteur est estimé à environ 6,3 milliards d’euros. Ce montant inclut les ventes de végétaux, fleurs, et accessoires, avec une nette hausse ces dernières années malgré une légère contraction en 2022 due à l’inflation et aux conditions météorologiques défavorables. Les jardineries, en particulier, ont vu leur chiffre d’affaires reculer de 10 % en 2022 après une période de forte croissance liée à la pandémie​.
  • En 2023, la France compte environ 13 200 entreprises dans ce secteur, comprenant des fleuristes, des jardineries, et des animaleries. Ces entreprises emploient environ 35 000 salariés. La majorité de ces établissements sont de petites structures, avec une prédominance d’entreprises n’employant qu’un ou deux salariés. Les grandes enseignes, telles que Gamm Vert, Jardiland, et Truffaut, dominent le marché avec une part importante du chiffre d’affaires total​.
Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
Maxi Zoo France
441 M€ (2023)
Truffaut
436 M€ (2023)
Distrivert
261 M€ (2023)
Exertis FRANCE
215 M€ (2023)
Quelques chiffres clés

216 658€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

7,5%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

70 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle

Le panier moyen varie selon le type d’achat et le type de client :

  • Chez les fleuristes : Le panier moyen pour un particulier est d’environ 25 à 40 euros pour l’achat d’un bouquet de fleurs ou de petites compositions florales. Pour des occasions spéciales, comme les mariages ou les funérailles, le panier peut grimper à 100 à 200 euros.
  • Dans les jardineries : Le panier moyen est plus élevé, souvent compris entre 50 et 150 euros. Cela inclut l’achat de plantes, de terreaux, d’outils de jardinage, et d’autres produits connexes. Les jardineries voient souvent des paniers moyens plus élevés en raison de la diversité et du volume des produits achetés par les clients.
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché auto-école

47.73Z

C’est le code APE du secteur de commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits pharmaceutiques
  • le commerce de détail d’herboristerie
  • l’exécution de préparations magistrales
  •  
85.53Z

C’est le code APE du secteur auto-école défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • les écoles de conduite préparant aux différents types de permis de conduire
  • les écoles de vol, voile, navigation ne délivrant pas de certificats ou de permis commerciaux.
  •  
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession

Ce métier est accessible avec :

  • Brevet pour l’Exercice de la Profession d’Enseignant de la Conduite Automobile et de la Sécurité Routière -BEPECASER-, (mentions spécifiques deux roues, poids lourds) ou le titre professionnel d’Enseignant de la conduite et de la sécurité routière, et l’autorisation d’enseigner délivrée par la Préfecture. Le permis B et un permis spécifique A, C, C1, CE, C1E, D, D1, DE, D1E (précédemment A, C, E, D) sont obligatoires pour la conduite sur route.
  • Le Brevet d’Animateur de Formation des Conducteurs Responsables d’Infractions -BAFCRI- est obligatoire pour l’animation de stages permettant à des conducteurs de récupérer leurs points.
  • La fonction d’exploitant d’auto-école est accessible avec une expérience professionnelle de 3 ans comme moniteur et l’obtention du Certificat de capacité de gestion.
  • La fonction d’inspecteur du permis de conduire et de la sécurité routière est accessible sur concours avec un Bac.
  • La fonction de moniteur de bateau-école, accessible sans diplôme, nécessite la possession des permis enseignés (mer, rivière, …).
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local professionnel et fonds de commerce
Mobilier de bureau
fonction de la surface
5 à 10 ans
Matériel Hi-Fi (projecteur / système audio)
450€ à 2 500€
Environ 5 ans
Voiture
Selon type + kit double commande (environ 1 500€)
Environ 5 ans
Scooter 50 cm3
À partir de 1 500 €
Environ 5 ans
Moto 125 cm3
À partir de 2 000€
Environ 5 ans
Moto <35 KW
À partir de 6 000€
Environ 5 ans
Moto >35 KW
À partir de 8 000€
Environ 5 ans
Remorque
À partir de 1 000€
Environ 5 ans
Camion Porteur
Environ 100 000€ (variable selon type)
Environ 5 ans
Tracteur + Semi-Remorque
Environ 130 000€ (variable selon type)
Environ 5 ans
Autocar
Environ 150 000€ (variable selon type)
Environ 5 ans
Les lois de référence
0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Pharmaciens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des pharmacies : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Auto-écoles’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des auto-écoles : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2023, il existe environ 12 500 auto-écoles en France, un nombre légèrement supérieur à celui de 2022. Ces auto-écoles sont majoritairement de petites entreprises, exerçant de manière indépendante ou sous des enseignes franchisées ou associatives comme l’ECF (École de Conduite Française), City’zen, ou City’pro​.
En 2023, environ 46 millions de personnes en France possèdent un permis de conduire. En 2022, 1 284 691 nouveaux permis ont été délivrés, avec 69,8 % d’entre eux correspondant à des permis B (permis voiture). Les autres permis déjà détenus par les conducteurs représentent 43 943 703 titulaires​.

Répartition des types de permis délivrés :

  • Voiture (permis B) : 82,9 % des candidats présentés chaque année.
  • Moto : 12,9 % des candidats.
  • Poids lourds : 4,2 % des candidats​

Répartition des candidats par auto-école :

  • 52 % des auto-écoles présentent moins de 100 candidats par an.
  • 33 % présentent entre 100 et 200 candidats.
  • 15 % des auto-écoles présentent plus de 200 candidats chaque année.

Le marché des auto-écoles fait face à une concurrence accrue de la part des auto-écoles en ligne et des services de location de voitures à double commande, qui offrent des alternatives souvent moins chères et plus flexibles pour l’apprentissage de la conduite.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
ECF Club d’Education Routière Centre Atlantique – ECF CER CEN
21 M€ (2023)
SUD Prévention Sécurité
18.5 M€ (2023)
Llerena Alsace
5.5 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

157 655€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

9,5%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

46 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle

La clientèle des auto-écoles en 2023 reste principalement composée de particuliers, avec une prédominance des jeunes âgés de 16 à 25 ans, qui représentent environ 76 % des candidats au permis de conduire. Cette légère baisse par rapport à 2022 reflète l’évolution démographique et le changement dans les habitudes de mobilité.

  • Entreprises et professionnels : Une part importante de la clientèle est également constituée d’entreprises qui sollicitent les auto-écoles pour former leurs salariés à l’éco-conduite ou pour réduire l’accidentologie. Ces formations sont particulièrement demandées dans les secteurs logistiques et de transport.
  • Établissements scolaires et périscolaires : Les auto-écoles travaillent aussi avec des écoles pour organiser des stages de sensibilisation à la sécurité routière, souvent en collaboration avec les autorités locales et les associations​

Répartition des candidats :

  • Formation traditionnelle : 80,3 % des candidats au permis B suivent une formation traditionnelle.
  • Conduite accompagnée : 16,4 % des candidats optent pour la conduite accompagnée, un choix populaire parmi les jeunes conducteurs.
  • Candidats libres : 3,3 % des candidats préfèrent passer le permis en candidat libre, souvent pour des raisons de coût ou de flexibilité​

Parmi les candidats suivant une formation traditionnelle, 56,8 % obtiennent leur permis de conduire du premier coup, ce qui est stable par rapport aux années précédentes​.
Le coût moyen du permis de conduire (B) en 2023 est de 1 850 €, avec des variations importantes selon les régions et les auto-écoles. Le coût peut aller de 1 100 € à 3 200 € selon la ville et l’auto-école.
Le prix d’une leçon de conduite varie également, oscillant entre 45 € et 85 € selon la région, la structure de l’auto-école, et le type de formation proposé.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché épicerie

47.73Z

C’est le code APE du secteur de commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits pharmaceutiques
  • le commerce de détail d’herboristerie
  • l’exécution de préparations magistrales
  •  
47.29Z

C’est le code APE du secteur épicerie défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits laitiers et d’œufs
  • le commerce de détail de produits d’épicerie
  • les autres commerces de détail alimentaires
  •  
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau CAP/BEP à Bac (professionnel, …) dans les secteurs de la vente, du commerce et de la distribution
  • Des formations spécifiques dans le secteur des métiers de bouche (boulangerie, pâtisserie, boucherie, poissonnerie, …) peuvent être demandées
  • Expérience professionnelle dans la vente sans diplôme particulier. La maîtrise d’un logiciel de gestion de stocks peut être demandée.
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Surfaces de présentation des produits, dont les gondoles murales
environ 500€ le mètre au sol, 600€ en double face
10 ans
Caisses enregistreuses
500€ à 1 500€
3 ans
Vitrines réfrigérées
au moins 3 000 € le mètre au sol
7 à 10 ans
Comptoirs frigorifiques ou chambres froides, voire climatisation d’un rayon
de 9 000€ à 10 500€ pour une hambre froide de 5 m2 (12 m3)
7 à 10 ans
Postes de pesée (balances électroniques, imprimantes)
de 500 à 600 € pour une balance sans tickets
Environ 3 ans
Les chariots de service
de 50€ à 100€ par chariots
5 à 10 ans
Autres: outils de gestion des stocks et d’étiquetage, équipement de protection contre le vol, éclairage, sacherie, poubelles, pancartes, panneaux d’affichage promotionnel
Variable
Variable
Au total, il faut compter environ 2 500€ par mètre carré pour équiper un magasin alimentaire
Les lois de référence
0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Pharmaciens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des pharmacies : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Epiceries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des épiceries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Le secteur des épiceries en France regroupe environ 31 200 entreprises. En 2022, le chiffre d’affaires total du secteur s’élevait à environ 7,6 milliards d’euros. Ce marché est principalement constitué de petites structures, souvent indépendantes, avec une présence significative des formats de proximité tels que les supérettes et petites épiceries qui profitent d’une demande croissante pour des achats rapides et locaux.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
Naturalia France
300 M€ (2023)
La Vie Claire
240 M€ (2023)
Tang Frères
213 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

267 260€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

7,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

75 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle

La clientèle des épiceries en France est diverse et se compose principalement de deux grands segments :

  • Résidents locaux
  • Consommateurs soucieux de la qualité

Le panier moyen dans les épiceries varie en fonction du type de magasin et du profil des clients :

  • Petites épiceries de quartier : Le panier moyen est relativement modeste, se situant autour de 10 à 25 euros par visite, souvent pour des achats rapides de produits frais ou de complément.
  • Épiceries spécialisées ou haut de gamme : Dans ces établissements, le panier moyen peut être plus élevé, allant de 30 à 50 euros ou plus, en raison de la nature des produits vendus (produits bio, locaux, de luxe) et de la clientèle prête à dépenser davantage pour la qualité.La clientèle des épiceries en France est diverse et se compose principalement de deux grands segments :
  • Résidents locaux
  • Consommateurs soucieux de la qualité
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché agence immobilière

68.31Z

C’est le code APE du secteur des agences immobilières défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • l’intermédiation en matière d’achat, de vente, de location de biens immobiliers pour le compte de tiers
  • les services de conseil et d’évaluation en rapport avec l’achat, la vente et la location de biens immobiliers, pour le compte de tiers
  • les activités des agents fiduciaires en immobilier mais aussi l’activité des experts immobiliers
  • la vente de listes ou de fichiers relatifs à l’achat, la vente, la location de biens immobiliers
68.31Z

C’est le code APE du secteur des agences immobilières défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • l’intermédiation en matière d’achat, de vente, de location de biens immobiliers pour le compte de tiers
  • les services de conseil et d’évaluation en rapport avec l’achat, la vente et la location de biens immobiliers, pour le compte de tiers
  • les activités des agents fiduciaires en immobilier mais aussi l’activité des experts immobiliers
  • la vente de listes ou de fichiers relatifs à l’achat, la vente, la location de biens immobiliers
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Agence immobilière’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des agences immobilières : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Agence immobilière’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des agences immobilières : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2022, il y a eu 1,1 millions de transactions immobilières. L’année 2022 est la deuxième meilleure années en termes de nombre de transactions (après le record à 1,2 millions de transactions en 2021).

On note une hausse des prix de l’immobilier de 4,6% sur l’année sur l’ensemble du territoire. On différencie les acteurs suivants:

  • Les agences indépendantes (ne faisant partie d’aucun réseau): majoritaires mais en perte de vitesse
  • Les réseaux de franchises (CENTURY 21, Guy Hoquet) et les réseaux coopératifs (ORPI, l’Adresse) représentent 35% à 40%

Les principaux concurrents sont:

  • Les réseaux d’agents mandataires (SAFTI, I@D, etc) et les mandataires indépendants (plus de 10 000) qui représentent plus de 10% du marché
  • les ventes directes entre particuliers (environ 20% des transactions sur les immeubles d’habitation)
  • Les sites d’annonces (le bon Coin, seloger) et plateformes internet (Meilleurs agents, Point de vente) sur les segments particuliers et pro

Ils existe également des acteurs spécialisés dans l’immobilier professionnel.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
CENTURY 21 FRANCE
49 M€ (2022)
CITYA Immobilier (holding Arche)
22.7 M€ (2022)
I@D France
391 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

198 759€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

18,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

100 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle des agences immobilières se répartit comme suit:

  • Les particuliers representent 50%
  • Les professionnels (entreprises et commerçants) représentent les 50% restants


Ils se différencient également par leur type de demande:

  • Les acheteurs qui recherchent un bien pour l’habiter ou l’exploiter
  • Les vendeurs/propriétaires qui souhaient céder leur bien
  • Les investisseurs qui souhait l’acquérir en vue d’obtenir un rendement
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité
Quelles méthodes pour réaliser étude de marché pour une agence immobilière ?

Pour réaliser une étude de marché d’agence immobilière, nous avons identifié 4 étapes clés :

  1. Etudier l’offre 
  2. Etudier la demande 
  3. Etudier le dynamisme et l’attractivité de l’emplacement
  4. S’intéresser aux éléments chiffrés (potentiel de chiffre d’affaires, niveaux de prix des locaux et fonds de commerce)

Plus spécifiquement, quels indicateurs regarder pour une étude de marché d’agence immobilière ?

1. Etude de l'offre

Dans le cadre de l’étude de marché d’une agence immobilière, la première étape est d’étudier l’offre. L’objectif est d’obtenir un panorama global des concurrents présents à proximité de l’emplacement que vous envisagez. Sont-ils nombreux ? Quelle est la typologie de ces concurrents (quelles prestations proposent-ils ? Quel positionnement adoptent-ils en termes de biens proposés ? Quelles géographiques couvrent-ils ? Proposent-ils des services complémentaires ?) ?

Concrètement, voici quelques indicateurs qui peuvent être intéressants pour évaluer si la concurrence est trop importante (marché potentiellement à saturation) ou si des opportunités sont encore possibles :

  • Nombre de concurrents dans le quartier ou la zone de chalandise que vous définissez
  • Densité concurrentielle : calculez le nombre d’agences immobilières pour 1000 habitants. Cela vous donnera une idée du taux de couverture des besoins de la population. Pour cet indicateur, vous pouvez comparer la densité concurrentielle de plusieurs quartiers, plusieurs géographies différentes pour vous faire une idée.

2. Etude de la demande

Les agences immobilières peuvent s’adresser au marché professionnel (B2B) à travers les ventes de locaux professionnels ou de fonds de commerce. Cependant, la plupart des agences immobilières s’adressent aux particuliers (B2C).

  • Pour le marché des particuliers (B2C), vous devez donc vous intéresser à la population au sein du quartier dans lequel vous souhaitez vous implanter. Plus précisément, vous devez étudier la typologie de population : Quelle est la densité de population ? Est-elle suffisante ? Quelles tranches d’âges sont représentées ? Quelles catégories socio-professionnelles sont présentes ? Ces éléments vous permettront notamment de voir si la population présente correspond à votre activité.
  • Pour le marché des entreprises (B2B), vous pouvez tenter de repérer des comportements types au sein de votre zone de chalandise. Par exemple, vous pouvez étudier l’âge moyen des fonds de commerce par secteur d’activité, ce qui vous permettra d’anticiper des ventes de fonds de commerce en observant l’âge de ceux-ci.

3. Etude de l’emplacement

Pour une agence immobilière, l’emplacement est capital. Vous devez sélectionner un emplacement dynamique, attractif et suffisamment peuplé en termes d’habitations ou d’entreprises.

Pour cela, voici quelques indicateurs que vous pouvez étudier :

  • La proximité de zones commerçantes importantes : vous pouvez tenter de trouver un emplacement avec une forte de densité de commerces. La densité de commerce vous indiquera un certain flux de population et une certaine attractivité. En effet, une agence immobilière avec pignon sur rue au sein d’une zone avec un fort flux vous permettra d’être visible et d’attirer de potentiels acheteurs ou vendeurs.
  • Le dynamisme immobilier au sein de votre zone. En effet, observer les tendances en termes de ventes immobilières (à la fois en résidentiel, maisons ou appartements, et en professionnel avec les locaux commerciaux). Plus le nombre de ventes est important plus laissant la zone est dynamique en termes d’installation, ce qui peut permettre d’obtenir une base de clientèle suffisante.

4. Etude des éléments chiffrés

Le dernier pan de l’étude de marché pour une agence immobilière est de s’intéresser aux éléments chiffrés. L’objectif est de répondre à ces questions :

  • Quel est le potentiel de mon activité ?
  • Quels sont les investissements associés ?

Pour connaître le potentiel de chiffre d’affaires, vous pouvez dans un premier temps étudier les chiffres des concurrents. Certains comptes d’agences immobilières sont publiés et vous permettent de connaître les derniers chiffres d’affaires réalisés. Cela vous permet, en étudiant les agences immobilières directement présentes dans votre localité, de vous faire une idée du potentiel. Vous pouvez également prendre un petit peu de recul et étudier, sur un panel d’agences immobilières plus large, les indicateurs clés réalisés.

Pour connaitre les investissements nécessaires, plus précisément les coûts induits par l’installation de votre agence immobilière, vous pouvez vous intéresser aux prix des fonds de commerce et des locaux commerciaux (à la vente ou à la location).

Etude de marché avocat

69.10Z

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
69.10Z

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Qualifications professionnelles: titulaire d’une maîtrise en droit ou équivalent (au minimum) + formation théorique et pratique de 18 mois au Centre régional de formation à la profession d’avocat (CRFPA) + obtention du certificat d’aptitude à la profession d’avocat (CAPA)
  • Condition de nationalité et d’honorabilité
  • Garantie financière affectée au remboursement des fonds, à défaut de souscription d’une assurance par le barreau
  • Obligation d’une assurance de responsabilité civile professionnelle
  • Incompatibilités (avec toutes les activités à caractère commercial, gérant dans une SARL, membre du directoire ou directeur général d’une SA, autres)
  • L’inscription au tableau d’un barreau est obligatoire pour utiliser le titre d’avocat (si création d’une société elle doit également être inscrite)
  • Le cas échéant, demande d’autorisation pour établir un bureau secondaire auprès du conseil de l’ordre
  • Respect de la déontologie de la profession : secret professionnel, respect du principe contradictoire, confidentialité des échanges, devoir de prudence
  • Obtention d’un certificat ou d’une mention pour devenir avocat « spécialiste »
  • Obligation de suivre une formation continue de 20h au cours d’une année civile
  • Interdiction de fixer les honoraires uniquement en fonction du résultat judiciaire
  • Gratification des stagiaires obligatoires
  • Formation professionnelle continue
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Clientèle
entre 35% et 70% du CA HT entre 0,8 et 1,7 fois l’EBE retraité* Selon type de clientèle: Particuliers 49% du CA HT Entreprises / Institutionnels + Particuliers 47% du CA HT Entreprises / Institutionnels 58% du CA HT *EBE retraité = EBE comptable + charges sociales du ou des dirigeants + rémunération du ou des dirigeants (selon forme juridique)
Environ 7 ans
Equipement mobilier, bureautique
Bureau, ordinateur, téléphone etc. entre 1 000€ et 3 000€
Environ 2 à 10 ans
Site internet
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Véhicule professionnel (notamment en campagne)
Variable selon type
Environ 4 à 5 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
  • Exercice du métier à compte propre, en cabinet (forme juridique?)
  • Spécialisation
  • Investissements éventuels pour le rachat d’une clientèle (entre 35% et 70% du chiffre d’affaires)
  • Caractéristiques du portefeuille de la clientèle (particuliers, entreprises, institutionnels, récurrente vs ponctuelle
0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2020, on dénombrait 70 073 avocats en France, Ce secteur est très segmenté et 96% des avocats exercent en libéral. Les avocats représentent 82% des employeurs du secteur libéral juridique.

En 2020, l’impact de la crise liée au covid-19 sur ce secteur est important.

  • Elle a accéléré une évolution des modalités de travail (digitalisation du secteur) du fait d’une généralisation rapide et forcée du télétravail.
  • Elle a également eu un impact sur le niveau économique bien qu’il soit très différent (voire opposé) d’une spécialité à l’autre. Toutefois, pour les secteurs les plus touchés (comme le M&A ou l’immobilier par exemple), la crise s’est traduite par une détérioration rapide de la trésorerie du fait de la présence de charges fixes importantes et de l’inapplicabilité des aides en matière de chômage partiel
  • Le chiffre d’affaires du marché s’est réduit pour atteindre 15Mds€


Le marché des avocats devient de plus en plus concurrentiel sous l’effet cumulé:

  • De l’arrivée des « legals techs », des start-ups juridiques proposant des plateformes en ligne (permettant par exemple l’automatisation de certains services juridiques)
  • D’opérateurs plus établis, dont les grands cabinets d’audit, des cabinets d’avocats étrangers (anglo-saxons notamment), des professionnels de la comptabilité ainsi que des banques et assurances.

Pour se démarquer, il est nécessaire de développer des prestations à plus forte valeur ajoutée et de se spécialiser (toutes matières confondues, le taux de spécialisation des avocats s’élève à 12,3% avec une forte concentration dans la région parisienne.

Quelques chiffres clés

373 587€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

17,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

34%

Taux de difficulté à 3 ans en France

Composition de la clientèle

La clientèle des avocats se compose notamment de particuliers et d’entreprises mais aussi d’administrations. Le chiffre d’affaires de 15Mds€ réalisé en 2020 se répartit de la manière suivante :
– Entreprises : 54%
– Particuliers : 41%
– Administrations : 4,3%

Le type de clientèle dépend principalement de la spécialisation et de la localité (ex. surpondération d’une clientèle d’entreprises en région Parisienne).

Pour les petites structures, la clientèle est non seulement difficile a créer mais aussi à fidéliser (demandes ponctuelles, non-récurrentes) et s’effectue sur une période minimum de 5 ans

En terme de facturation, la règle essentielle est la liberté de l’honoraire de l’avocat. Les honoraires peuvent être fixés de plusieurs manières: au temps passés, au forfait, au résultat (ne peut pas constituer la seule rémunération de l’avocat), au devis estimatif, à l’abonnement etc.

Avec l’intensification de la situation concurrentielle et l’arrivée des nouveaux acteurs, on note une augmentation de la pression sur les prix.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché garage et carrosserie

Etude de marché garagiste

45.20A, 45.20B et 52.21Z : Ce sont les codes APE du secteur de l’entretien et réparation de véhicules automobiles légers défini par l’INSEE 

Le secteur de l’entretien et de la réparation de véhicules automobiles regroupe les activités de réparation électrique, mécanique, d’entretien courant, de réparation de carrosserie, de réparation de pare-brise, de réparation de sellerie, de montage de pièces et accessoires de seconde monte. Ce secteur comprend également les services de remorquage et d’assistance routière.
Ce secteur ne comprend pas les activités de commerce de voitures et de véhicules automobiles, de commerce et réparation de motocycles.

45.20A
45.20B
52.21Z

C’est le code APE du secteur de l’entretien et réparation de véhicules automobiles légers défini par l’INSEE 

Le secteur de l’entretien et de la réparation de véhicules automobiles regroupe les activités de réparation électrique, mécanique, d’entretien courant, de réparation de carrosserie, de réparation de pare-brise, de réparation de sellerie, de montage de pièces et accessoires de seconde monte. Ce secteur comprend également les services de remorquage et d’assistance routière.
Ce secteur ne comprend pas les activités de commerce de voitures et de véhicules automobiles, de commerce et réparation de motocycles.

Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Être titulaire d’un diplôme en lien avec le métier exercé
  • Disposer d’un Brevet de maîtrise de réparateur
  • Disposer d’une autorisation d’ouverture ou d’une déclaration avec contrôle périodique auprès de la DREAL selon la surface, la puissance électrique des machines, et la quantité de solvants utilisés dans le local
  • Répondre aux exigences en matière d’accessibilité et de sécurité incendie
  • Être titulaire du permis adéquat (permis remorque / permis poids lourd)
  • Être titulaire des agréments nécessaires (type carte blanche)
  • Être titulaire du CACES
  • Afficher les prix et prestations pratiqués dans le garages
  • Proposer des pièces d’occasion
  • Souscrire à une assurance responsabilité civile

Par ailleurs, le garagiste est tenu à une obligation de résultat sur les réparations effectuées et est responsable pendant toute la durée des réparations de dommage ou vol.

Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local ou fonds de commerce
A déterminer
Dépanneuse VL
Variable selon véhicule choisi environ 60 000€
Environ 5 ans
Équipement informatique (ordinateur, smartphone..)
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Dépanneuse PL
Dépanneuse PL
Environ 5 ans
Véhicule de courtoisie
Variable selon véhicule choisi à partir de 11 000€
Environ 5 ans
Pont élévateur
Variable selon type (VL/PL) De 1 500€ à 20 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Cabine de peinture
Variable selon taille environ 20 000€
Environ 5 à 10 ans
Démonte Pneu VL
De 900€ à 2 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Démonte Pneu PL
De 4 600€ à 7 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Equilibreur VL
De 700 à 4 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Equilibreur PL
De 1 700€ à 3 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Système de contrôle géométrique
Environ 4 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Réglage de phares
De 600 à 3 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Balise
399€ à 1 200€
Environ 6,5 à 10 ans
Compresseur d’air
De 1 000€ à 5 000€
Environ 5 à 10 ans
Station de décalaminage
Environ 6,5 à 10 ans
Environ 3500€
Presse Hydraulique
Variable selon puissance de 300€ à 1 000€
Environ 5 à 10 ans
Grue d’atelier
Variable selon type de 250 à 2 000€
Environ 5 à 10 ans
Vérin
Variable selon type de 1 700€ à 3 300€
Environ 5 à 10 ans
Station de recharge de climatisation
De 2 500€ à 5 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Banc de puissance & soufflerie
15 000€ à 100 000€ (selon type : puissance maximale / 2 ou 4 roues motrices)
Environ 6,5 à 10 ans
Cabine de sablage
De 850€ à 1 500€
Environ 5 à 10 ans
Nettoyeur ultrasons
Variable selon type de 1 800€ à 5 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Sécheur de peinture
650 €
Environ 5 à 10 ans
Poste de redréssage
430 €
Environ 5 à 10 ans
Banc de redréssage
Environ 10 000€
Environ 5 à 10 ans
Pack 8 outils sans fil : Perceuse-Visseuse Visseuse à chocs Perforateur Meuleuse angulaire Scie circulaire Scie Sabre Découpeur-ponceur Lampe
1,600 €
Environ 5 à 10 ans
Découpeuse Plasma
1 700€ à 2 500€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure MIG
1 200€ à 2 800€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure gaz
650 €
Environ 5 à 10 ans
Poste de soudure arc
250€ à 700€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure TIG
1 000€ à 2 000€
Environ 5 à 10 ans
Etabli
400 à 1 000€
Environ 5 à 10 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
  • Intégration ou pas dans un réseau de marque
  • Développement d’activités complémentaires (lavage-auto, climatisation, dépollution, detailling, etc)
  • Emplacement du garage (existence de zones peu desservies)
  • Matériel : vétusté, contrats d’entretien dans le cas d’une reprise
  • Niveau de formation des employés
  • Relations commerciales avec les fournisseurs et les clients
  • Dans le cas d’une franchise: obligations envers le franchiseur : droits d’entrée, taille du local, aménagement, stock, redevances, nombre de collaborateurs, type de prestation
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Garages et carrosseries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des garages et carrosseries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Garages et carrosseries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des garages et carrosseries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2023, le parc automobile français est composé de :

  • 37 millions de véhicules particuliers
  • 6 millions de véhocules légers
  • 605k poids lourds

Le secteur emploie plus de 420k salariés.

En 2022, il y a eu 1 513 850 véhicules neufs immatriculés dont 13,4% sont des véhicules électriques. Sur le marché de l’occasion, 5 193 281 véhicules ont été vendus en 2022.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
CARGLASS
517 M€ (2022)
FEU VERT
421 M€ (2022)
ALLOPNEUS
307 M€ (2021)
SPEEDY FRANCE
183 M€ (2021)
MISTER AUTO
120 M€ (2021)
Quelques chiffres clés

312 679

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

9,8%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

120 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle est principalement composée des particuliers car les entreprises signent – en majorité – des contrats avec les concessionnaires agréés.

Plus de 80% des ménages français disposent au moins d’un véhicule, voire au moins deux pour plus d’un tiers d’entre eux. Le parc automobile français a atteint un age moyen de 11 ans en 2022.
L’activité de réparation automobile bénéficie du vieillissement constant du parc automobile depuis 1980 et représente (données 2017) 17,5% du budget total consacré par les ménages à l’automobile et constitue le second poste de ce budget derrière le financement (48,7%), devant le carburant (11,5% du budget total) ou l’assurance (10,6%). La croissance du marché de l’entretien-réparation automobile en valeur est favorisée par une inflation parmi les plus élevées de l’ensemble des services du fait du coût des matières et de la main d’oeuvre.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité
Quelles méthodes pour réaliser l'étude de marché d'un garage ?

Pour réaliser une étude de marché d’un garage, nous avons identifié 4 étapes clés :

  1. Etudier l’offre 
  2. Etudier la demande 
  3. Etudier le dynamisme et l’attractivité de l’emplacement
  4. S’intéresser aux éléments chiffrés (potentiel de chiffre d’affaires, niveaux de prix des locaux et fonds de commerce)

Plus spécifiquement, quels indicateurs regarder pour une étude de marché de garage ?

1. Etude de l'offre

Dans le cadre de l’étude de marché d’un garage, la première étape est d’étudier l’offre. L’objectif est d’obtenir un panorama global des concurrents présents à proximité de l’emplacement que vous envisagez. Sont-ils nombreux ? Y-a-t-il déjà des concurrents dans la rue dans laquelle vous souhaitez vous implanter ? Quelle est la typologie de ces concurrents (quels types de réparation proposent-ils ? Proposent-ils des services complémentaires ?) ?

Concrètement, voici quelques indicateurs qui peuvent être intéressants pour évaluer si la concurrence est trop importante (marché potentiellement à saturation) ou si des opportunités sont encore possibles :

  • Nombre de concurrents dans le quartier ou la zone de chalandise que vous définissez
  • Densité concurrentielle : calculez le nombre de garages pour 1000 habitants. Cela vous donnera une idée du taux de couverture des besoins de la population. Pour cet indicateur, vous pouvez comparer la densité concurrentielle de plusieurs quartiers, plusieurs géographies différentes pour vous faire une idée.

 

2. Etude de la demande

Un garage s’adresse notamment aux particuliers (c’est un business B2C). Vous devez donc vous intéresser à la population au sein du quartier dans lequel vous souhaitez vous implanter. Plus précisément, vous devez étudier la typologie de population : quelles tranches d’âges sont représentées ? Quelles catégories socio-professionnelles sont présentes ?

Ces éléments vous permettront notamment de voir si la population présente correspond à votre activité. Concrètement, vous serez plutôt en recherche d’une population de plus de 18 ans, idéalement active qui a plus de chance d’utiliser une voiture.

Par ailleurs, un point important pour évaluer la demande peut être le dynamisme immobilier au sein de votre zone. En effet, observer les tendances en termes de nombreuses ventes immobilières (maisons ou appartements). Plus le nombre de ventes est important plus laissant la zone est dynamique en termes d’installation, ce qui peut permettre d’obtenir une base de clientèle suffisante.

3. Etude de l’emplacement

Pour un garage, l’emplacement est capital. Vous devez sélectionner un emplacement à la fois dynamique, attractif et à la fois suffisamment ‘en retrait’ pour vous permettre de trouver des locaux professionnels adaptés notamment en termes de taille.

Pour cela, voici quelques indicateurs que vous pouvez étudier :

  • La proximité de zones commerçantes importantes : vous pouvez tenter de trouver un emplacement au croisement (à équidistance) de plusieurs zones dynamiques avec une forte de densité de commerces. La densité de commerce vous indiquera un certain flux de population et une certaine attractivité. Au croisement de plusieurs zones, vous pourrez obtenir les bénéfices de celles-ci, combiné à l’avantage d’être en retrait.
  • La présence de potentiels fournisseurs ou activités connexes : vous pouvez lister les activités dont vous avez besoin (fournisseur de pièces détachées, de peinture, casse automobile…) et vérifier leur présence à proximité de votre emplacement.

4. Etude des éléments chiffrés

Le dernier pan de l’étude de marché pour un garage est de s’intéresser aux éléments chiffrés. L’objectif est de répondre à ces questions :

  • Quel est le potentiel de mon activité ?
  • Quels sont les investissements associés ?

Pour connaître le potentiel de chiffre d’affaires, vous pouvez dans un premier temps étudier les chiffres des concurrents. Certains comptes de garages sont publiés et vous permettent de connaître les derniers chiffres d’affaires réalisés. Cela vous permet, en étudiant les garages directement présents dans votre localité, de vous faire une idée du potentiel. Vous pouvez également prendre un petit peu de recul et étudier, sur un panel de garages plus large, les indicateurs clés réalisés.

Pour connaitre les investissements nécessaires, plus précisément les coûts induits par l’installation de votre garage, vous pouvez vous intéresser aux prix des fonds de commerce et des locaux commerciaux (à la vente ou à la location).

Etude de marché notaire

69.10Z

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
69.10Z

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Voie professionnelle: titulaire d’un master 2 en droit + stage en alternance de 30 mois en office + obtention du diplôme de notaire
  • Voie universitaire: titulaire d’un master 1 en droit et un master 2 en droit mention ou spécialité droit notarial + stage en alternance de 2 ans + obtention du diplôme supérieur du notariat
  • Voie interne: accès à l’exercice du métier aux personnes ayant exercé des activités professionnelles auprès d’un notaire depuis plus de 7 ans minimum (jusqu’à 9 ans dépendant des diplômes acquis)
  • (Condition particulières dans les départements du Haut-Rhin, du Bas-Rhin et de la Moselle)
  • Condition de nationalité et d’honorabilité
  • Incompatibilités (avec toutes les activités des juges, commissaires du gouvernement auprès les tribunaux, leurs substituts, greffiers, huissiers, autres)
  • Obligation d’avoir une assurance de responsabilité civile professionnelle
  • Condition d’âge: cessation des fonctions à l’âge de 70 ans

Nomination dans un office du notaire arrêté du garde des sceaux, ministre de la justice. 3 possibilités:

  • présentation d’un notaire cédant son office (ou les parts détenues dans une société civile professionnelle ou d’exercice libéral)
  • dépôt de candidature dans le cas d’un office déclaré vacant
  • tirage au sort dans le cas d’offices à créer dans les zones où leur implantation apparaît utile pour renforcer la proximité ou l’offre de services (700 nouveaux notaires sur la période 2018 – 2020 de la prochaine carte)
  • Respect de la déontologie de la profession
  • Obligation de suivre une formation continue de 30h au cours d’une année civile ou de 60 heures au cours de 2 années consécutives
  • Règles relatives à la rémunération (émoluments – strictement réglementés vs honoraires – fixés librement)
  • Règles relatives à la comptabilité
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local
A déterminer
Equipement mobilier, bureautique
Bureau, ordinateur, téléphone etc. entre 1 000€ et 3 000€
Environ 2 à 10 ans
Site internet
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Véhicule professionnel (notamment en campagne)
Variable selon type
Environ 4 à 5 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
  • Exercice du métier à compte propre ou en société (forme juridique?)
  • Diversification de l’activité (dépendance à l’activité immobilière vs services à tarification libre)
  • Zone d’implantation
  • Caractéristiques du portefeuille de la clientèle (particuliers, entreprises, institutionnels, récurrente vs ponctuelle)
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Au 31 décembre 2022, on comptabilisait 17 315 notaires en France dont 11 808 libéraux et 5 487 salariés.

Le chiffre d’affaires total du secteur s’élève à environ 10,4 Mds€ avec 5,52 millions d’actes établis.

La Loi Macron, entrée en vigueur en 2015, a contribué à l’intensification de la concurrence sur le marché des notaires en flexibilisant l’installation, l’accès à la profession (nomination par tirage au sort, limitation de l’âge maximum d’exercice), l’adaptation de la tarification réglementée et le renforcement de l’interprofessionnalité.
Ces évolutions, renforcées par l’arrivée des « legals techs » des start-ups juridiques proposant des plateformes en ligne (permettant par exemple la dématérialisation ou l’automatisation de certains services juridiques), amènent les notaires à élargir leurs gammes des services proposés. Il est nécessaire de développer des prestations à plus forte valeur ajoutée (ex. conseil juridique, immobilier), de se spécialiser et d’augmenter les services à tarif libres afin de croître.

Quelques chiffres clés

373 587€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

17,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

34%

Taux de difficulté à 3 ans en France

Composition de la clientèle

En 2022, on note une évolution du ticket moyen (montant de consommation d’une table) de 11,2% et une évolution du panier moyen (montant de consommation par personne) de 15,2% par rapport à 2019. Cette hausse s’explique notamment par la répercussion de la hausse des coût des matières premières. En effet, les matières premières ont augmenté de 11,1% et les restaurateurs ont donc du augmenter leurs prix pour y faire face.

Les clients des restaurants traditionnels couvrent:

  • Les particuliers à hauteur de 86,2%
  • Les entreprises à hauteur de 12,3%
  • Les administrations à hauteur de 1,5%
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché masseur kinésithérapeute

86.90E

C’est le code APE du secteur des activités des professionnels de la rééducation, de l’appareillage et des pédicures-podologues défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • les activités des professionnels de la rééducation sensorielle et motrice : kinésithérapie, physiothérapie, ergothérapie, chiropraxie, ostéopathie, orthophonie, orthoptie, etc.
  • les activités des professionnels de l’appareillage audioprothésistes lorsque cette activité est une prestation de services (par exemple rééducation auditive) non associée à la vente de prothèses auditives
  • les activités des pédicures-podologues
86.90E

C’est le code APE du secteur des activités des professionnels de la rééducation, de l’appareillage et des pédicures-podologues défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • les activités des professionnels de la rééducation sensorielle et motrice : kinésithérapie, physiothérapie, ergothérapie, chiropraxie, ostéopathie, orthophonie, orthoptie, etc.
  • les activités des professionnels de l’appareillage audioprothésistes lorsque cette activité est une prestation de services (par exemple rééducation auditive) non associée à la vente de prothèses auditives
  • les activités des pédicures-podologues
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Être titulaire d’un diplôme d’état de masseur kinésithérapeute (délivré par l’état français ou par un état membre de l’espace économique européen)
  • Ne pas avoir de contre indication médicale pour l’exercice de la profession, ne pas avoir fait l’objet d’une interdiction d’exercice, ne pas cumuler cette activité avec une autre activité incompatible à l’exercice de la profession (Article R4321-68 du code de la santé publique)
  • Réaliser les démarches d’inscription et d’enregistrement auprès du Conseil Départemental de l’Ordre des masseurs kinésithérapeutes (enregistrement du diplôme, délivrance d’un numéro RPPS et d’une carte de professionnel de santé)
  • Déclaration de l’activité à l’URSSAF et affiliation à la Caisse autonome de retraite et de prévoyance des auxiliaires médicaux (CARPIMKO)
  • Lieu d’installation : le territoire français est découpé en zones de dotation allant de zone sous-dotée (fort besoin en masseurs kinésithérapeutes avec aides financières de l’État possibles lors de l’installation) à zone sur-dotée (dans lesquelles l’installation en libéral est fortement régulée)
  • Local professionnel : respecter les obligations d’accessibilité et de sécurité incendie
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Patientèle / Cabinet de kinésithérapie
entre 50 et 70 % du bénéfice moyen des trois dernières années
Environ 7 ans
Local
Variable selon superficie et localisation
Environ 10 ans
Équipement informatique (ordinateur, imprimante, lecteur carte vitale, terminal de paiement)
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Échographe
De 15 000€ à 60 000€
Environ 5 ans
Appareil de cryothérapie
Environ 6 000€
Environ 5 ans
Table de massage électrique
De 1 200€ à 3 200€
Environ 5 ans
Table de massage pliante
Environ 300€
Environ 10 ans
Appareil d’électrostimulation
De 150€ à 850€
Environ 5 ans
Appareil à ultrasons
De 400€ à 1 400€
Environ 5 ans
Lampe infrarouge
Entre 300€ et 500€
Environ 5 ans
Cage de pouliethérapie
De 500€ à 1 650€
Environ 10 ans
Appareil de fitness
De 800€ à 3 000€
Environ 5 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
  • Santé du praticien (métier éprouvant en terme de gestion de temps de travail, stress physique et mental)
  • Zone d’exercice : évolution démographique, pouvoir d’achat, présence de professionnels et/ou établissements de santé à proximité, âge des praticiens
  • Aides à l’installation ou à la reprise proposées par l’agence régionale de santé (ARS) : disponibles uniquement dans les zones considérées comme « sous-dotées » ou « très sous-dotées ». Montant allant de 3 000€ à 49 000€ selon l’opération (installation ou reprise)
  • Local : respect des normes d’accessibilité et de sécurité incendie (établissement recevant du public de 5e catégorie)
  • Rachat éventuel de patientèle : caractéristiques (âge, récurrence des soins), prix de cession (variant généralement entre 50% et 70% du chiffre d’affaires moyen des trois derniers exercices)
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Masseur Kinésithérapeute’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des masseurs kinésithérapeutes : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Masseur Kinésithérapeute’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des masseurs kinésithérapeutes : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Au 1er janvier 2022, on dénombre 91 485 masseurs-kinésithérapeutes.

On distingue les masseurs-kinésithérapeutes libéraux qui exercent principalement en cabinet ou en clinique et ceux qui sont salariés au sein d’une clinique ou d’un centre de soins:

  • Les libéraux représentent 82%
  • Les salariés hospitaliers représentent 15% et les autres salariés 3%

La répartition géographique des masseurs kinésithérapeutes est très inégale sur le territoire français : la majeur partie des praticiens est concentrée dans les régions du Sud de la France et en Île-de-France.
Pour faire face à la concentration géographique des praticiens, l’avenant numéro 5 de la convention nationale des masseurs kinésithérapeutes a instauré un système de régulation du conventionnement dans les zones sur-dotées, et d’incitation financière à l’installation dans des zones sous-dotées afin de garantir une bonne répartition de l’accès aux soins sur l’ensemble du territoire français.

Les concurrents (indirects) des masseurs kinésithérapeutes incluent:

  • les établissements de soin de suite et de rééducation (SSR)
  • les professionnels du bien-être (instituts de beauté, centres de remise en forme et thalasso thérapie, SPA)
  • les individus se livrant à l’exercice illégal de la médecine (guérisseurs)
Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
MK Ambroise Pare
1,4 M€ (2018)
Société D’exercice Libéral de Masseurs Kinésithérapeutes – Kinés
1,3 M€ (2021)
Centre de la Mouillere
1,3 M€ (2021)
Cadoret – Henry – Lavoine – Leone – Ophele
1,3 M€ (2021)
Quelques chiffres clés

73 951 €

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

51,3%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

46%

Taux de difficulté après 3 ans en France

Composition de la clientèle

Les clients des masseurs-kinésithérapeutes sont principalement des personnes physiques: actifs, retraités et dans une moindre mesure les mineurs et les étudiants.
Les tarifs des masseurs kinésithérapeutes sont conventionnés et sont disponibles sur le site de l’assurance maladie AMELI. Le tarif conventionné d’une séance de kinésithérapie s’élève à 23€. Les négociations conventionnelles engagées au début de l’année 2022 devraient déboucher sur une revalorisation des tarifs applicables aux masseurs-kinésithérapeutes libéraux.

Les dépenses de soins remboursables en masso-kinésithérapie se répartissent de la manière suivante :

  • Les actes de rééducation ostéo-articulaire (AMS) représentaient 68% de l’activité
  • Les actes classiques, c’est à dire pratiqués en cabinet (AMK), 25% de l’activité
  • Les actes effectués dans une structure de soin ou un établissements (AMC), 4% de l’activité
  • Les frais de déplacement des praticiens, 4% de l’activité
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché hôtel et hébergement touristique

55.10Z

C’est le code APE du secteur des hôtels et hébergement similaire la  défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • la mise à disposition d’un lieu d’hébergement (hôtels et hébergement similaire), généralement sur une base journalière ou hebdomadaire, pour un séjour de courte durée. L’offre comprend la fourniture d’un hébergement meublé dans des chambres ou des suites. Elle propose obligatoirement un service quotidien des lits et de nettoyage de la chambre. Cette offre peut comprendre également une gamme d’autres services tels que repas et boissons, garage, blanchisserie, piscine et salle de culture physique, installations pour conférences et séminaires
  • les services de centres ou villages de vacances avec service de chambre quotidien
55.10Z

C’est le code APE du secteur des hôtels et hébergement similaire la  défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • la mise à disposition d’un lieu d’hébergement (hôtels et hébergement similaire), généralement sur une base journalière ou hebdomadaire, pour un séjour de courte durée. L’offre comprend la fourniture d’un hébergement meublé dans des chambres ou des suites. Elle propose obligatoirement un service quotidien des lits et de nettoyage de la chambre. Cette offre peut comprendre également une gamme d’autres services tels que repas et boissons, garage, blanchisserie, piscine et salle de culture physique, installations pour conférences et séminaires
  • les services de centres ou villages de vacances avec service de chambre quotidien
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Déclaration préalable d’ouverture quinze jours au moins à l’avance auprès des autorités municipales (ou de la Préfecture de Police pour Paris)
  • Obtention une licence de débit de boissons ou de restaurant en cas de restauration et/ou vente d’alcool (hors petit-déjeuner)
  • Effectuer une déclaration sanitaire auprès de la Direction départementale de la protection des populations (DDPP)
  • Enregistrement auprès de la collectivité territoriale pour collecter la taxe de séjour
  • Respecter les normes d’accessibilités relative aux ERP permettant d’accueillir les personnes handicapées notamment.
  • Respecter les normes relatives au risque d’incendie dans un ERP de type O
  • Dans le cas d’une création d’hôtel:
    • poser et purger un permis de construire par l’intermédiaire d’un architecte diplômé d’état
    • respecter Le Plan Local d’Urbanisme
  • Demande d’un classement de tourisme de 1 à 5 Etoiles ou Palace (facultatif).
  • Signature d’un contrat avec la SACEM et la Spré en cas de diffusion de musique dans l’hôtel.
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Murs commerciaux (Facultatif)
A déterminer
Vente de fonds de commerce ou local commercial
A déterminer
Mobilier chambres et parties communes
Fonction du nombre de chambres et des services de l’hôtel
Environ 5 à 10 ans
Stock de linge
Trois à quatre fois le change complet de l’hôtel
Environ 1 à 2 ans
Équipement informatique
Location: jusqu’à 150€ par mois Achat: jusqu’à 4 000€
Environ 1 à 2 ans
Logiciel hôtelier
Location à partir de 10€ par chambre
Environ 3 ans
Site internet vendeur
environ 3 000 €
Environ 1 à 3 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
  • Existence d’un prêt BPI pour la rénovation hôtellière (PPRH)
  • Fonds d’investissement spécialisés dans l’hôtellerie (ExtandAM, 123 IM,…)
  • Nature du fonds de commerce dans le cas d'une reprise (durée du bail, montant, clauses, destination, prix)
  • Positionnement de l’hôtel: catégorie, gamme
  • Clientèle visée
  • Stratégie en matière de présence digitale (OTAs, sites d'avis)
  • Prise en compte de la saisonnalité et d’une période de démarrage dans le business plan
  • Métier humain qui nécessite des qualités de manager
  • Achat ou location des murs (et financement envisagé)
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Hôtel’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur de l’hôtellerie : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Hôtel’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur de l’hôtellerie : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Selon l’INSEE, il existe 28 824 établissements d’hébergements touristiques en 2022 en France métropolitaine et Dom-Tom, avec la répartition suivante :

  • 17 046 hôtels
  • 8 139 campings
  • 2 371 résidences de tourisme et hébergements assimilés
  • 920 villages de vacances
  • 348 auberges de jeuness et centres de séjour

La saison estivale 2022 a connu un bilan positif grâce à un retour de la clientèle internationale long-courrier et européenne. En 2022, le revenu par chambre s’élevait à 69,2€ soit une progression de 7% par rapport à 2019.

Le secteur est composé de :

  • Hôtels indépendants (ils représentent environ 38 % des chambres d’hôtels)
  • Hôtels sous chaîne volontaire (ils représentent environ 23 % des chambres d’hôtels)
  • Hôtels sous chaîne intégrée (ils représentent environ 39 % des chambres d’hôtels)

Les hôtels peuvent être segmentés en fonction de leur niveau de gamme:

  • Super-économique: 1 et 2 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Économique: 2 et 3 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Mileu de Gamme: 3 et 4 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Haut de Gamme: 4 et 5 étoiles nouvelles normes ou associé
  • Luxe: 5 étoiles nouvelles normes ou associé

Les principaux concurrents incluent:

  • La concurrence directe sur le même secteur d’implantation
  • Les résidences de tourisme, hôtellerie de plein air avec mobil-homes, gîtes, locatif, etc
  • La concurrence des particuliers avec la montée en puissance de l’hébergement meublé de type Airbnb (qui pèse en France plus de 2 milliards d’euros, soit plus de 15 % de l’activité d’hébergement des hôtels).
Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
ACCOR (Ibis, Sofitel, Novotel, Mercure…)
329 M€ (2021)
EDL Hôtels SCA
212 M€ (2021)
The Originals Hotels (Inter-Hotel, Relais du Silence, The Originals Access, etc)
200 M€ (2021)
B&B Hôtels
160,5 M€ (2021)
Louvre Hotels Group
76,7 M€ (2021)
Quelques chiffres clés

494 065€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

17,6%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

280 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle des hôtels se compose de:

  • La clientèle d’affaires – qui représente 48% des nuitées – au sein de laquelle on distingue:
    • Les individuels (cadres, commerciaux, professions libérales, etc.) qui séjournent en fonction de leurs projets
    • Les groupes (il s’agit des réunions professionnelles)
  • La clientèle de loisirs – qui représente 52% des nuitées – au sein de laquelle on distingue:
    • Les individuels personnes séjournant pour des voyages, des visites de familles, d’amis, etc
    • Les groupes: ils couvrent tout ce qui est associatif ou familial (en dehors des séjours professionnels)

Les principaux critères de choix des hôtels sont (dans l’ordre):

  • La localisation
  • Le prix
  • Les avis clients

Quelques autres caractéristiques notables de la clientèle:

  • 80% des hôtels sont réservés par internet
  • La clientèle française représente 64,4 % des nuitées contre 35,6% pour les étrangers
  • Le poids du tourisme d’affaire dans les nuitées hôtelières représente 48% (soit 52% en loisir)
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité