Etude de marché bureau de tabac

47.26Z

C’est le code APE du secteur bureau de tabac défini par l’INSEE

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de tabac
  • le commerce de détail de produits à base de tabac
Les compétences clés
  • Passionné par le service client et fort d’une expertise en gestion, le gérant de bar-tabac fait de son établissement un lieu convivial et chaleureux.
  • Gère l’activité quotidienne du bar-tabac, incluant la gestion des stocks et des commandes
  • Assure un accueil cordial et un service de qualité aux clients
  • Supervise et forme le personnel pour garantir un service efficace et courtois
  • Maintient la propreté et l’organisation de l’établissement pour offrir un environnement agréable
  • Respecte et fait respecter la réglementation relative à la vente de tabac et d’alcool
Description des activités
  • Gestion des stocks et approvisionnement
  • Réception et stockage des produits
  • Préparation et service de plats simples et de cocktails
  • Vente de produits (tabac, boissons, etc.)
  • Gestion comptable et administrative
  • Recrutement, formation, encadrement et suivi des activités du personnel
  • Coordination des activités de l’équipe

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d’accès à la profession

Diplômes & formations

Ce métier est accessible avec :

  • une formation minimum de niveau CAP dans le domaine du commerce ou de la restauration.
  • Bac pro commercialisation et services en restauration

Il est également possible d’y accéder sans diplôme ni expérience professionnelle.

Permis d’exploitation

Le permis d’exploitation est obligatoire pour tout gérant de débit de boissons, y compris les bars tabacs. De plus, il est nécessaire d’obtenir une licence IV pour vendre des boissons alcoolisées ainsi qu’une autorisation de vente de tabac délivrée par les Douanes Françaises.

Les investissements nécessaires
Type d’équipement Prix unitaire neuf (HT) Durée de vie économique
Local commercial Variable —
Agencement Variable selon surface
environ 10 000€		 10 ans
Caisse enregistreuse 1 000€ à 2 500€ 5 à 10 ans
Armoire forte entre 8 000€ et 10 000€ 20 ans
Système de vidéosurveillance entre 700€ et 1 500€ 5 à 7 ans
Les lois de référence

Convention collective
Convention collective nationale des commerces de détail non alimentaires : antiquités, brocante, galeries d’art (œuvres d’art), arts de la table, coutellerie, droguerie, équipement du foyer, bazars, commerces ménagers, modélisme, jeux, jouets, puérinatalité, maroquinerie, presse et jeux de hasard ou pronostics, produits de la vape du 9 mai 2012 (avenant du 9 mai 2012)

7 718

C’est le nombre d’établissements dans le code APE 47.26Z ‘Bureaux de tabac’ en France.

Remarque : de nombreux bureaux de tabac exercent sous le code APE 56.30Z ‘Débits de boissons’.

Découvrez une étude de marché du secteur : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché
  • Il y a en France en 2023 un total de 23 200 buralistes actifs. Le secteur reste sous haute réglementation, notamment avec la création de nouveaux débits de tabac, qui est strictement encadrée par les douanes françaises.
  • 35,1 % des buralistes vendent également de la presse, un léger accroissement par rapport aux années précédentes. Cette activité complémentaire reste cruciale pour maintenir un flux constant de clients dans les boutiques.
  • 28,5 % des buralistes ont une activité de bar, ce qui reflète une stratégie de diversification pour attirer une clientèle régulière et élargir leurs sources de revenus.
  • 28 % des buralistes cumulent les trois activités de vente de tabac, de presse, et de tenue d’un bar, illustrant une tendance vers la multifonctionnalité pour maximiser la rentabilité des points de vente.
Principaux acteurs Chiffre d’affaires
S B E Societe Bourbonnaise de l’Est 10,9 M€ (2019)
UJAS 10,1 M€ (2022)
Conba Guadeloupe 7,8 M€ (2022)
JL.S Ramassamy 5,4 M€ (2023)
Quelques chiffres clés (du code APE 47.26Z ‘Bureaux de tabac’)

257 890€

Chiffre d’affaires médian des TPE en France

25,5%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d’affaires)

310 000€

Prix médian d’un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle
  • En 2023, la France compte environ 12 millions de fumeurs et 4 millions de vapoteurs, marquant une légère baisse du nombre de fumeurs mais une augmentation continue du nombre de vapoteurs par rapport à 2020. Cette tendance illustre l’essor du vapotage comme alternative à la cigarette traditionnelle. Cependant, le tabac à rouler et la chicha restent populaires, notamment parmi les jeunes.
  • Près de 35% des jeunes Français continuent d’être des fumeurs réguliers, une légère baisse par rapport à 2020, en partie due aux campagnes de prévention et à l’essor des alternatives sans fumée comme le vapotage.​
  • Environ 43% des clients des buralistes ne consomment pas de tabac. Ce chiffre en hausse démontre que les bureaux de tabac deviennent des points de vente multi-services, attirant des clients pour des produits tels que des jeux à gratter, des tickets de loterie, des journaux, des articles de papeterie, et des services financiers (paiement de factures, transfert d’argent). Cela reflète la nécessité pour les buralistes de diversifier leur offre afin de compenser la baisse des ventes de tabac​.
Déterminants de l’activité

Qu’est ce qu’un déterminant ?
C’est ce qui va avoir de l’impact sur le fonctionnement de l’activité.
Ici, plus le déterminant est important, plus il progressera sur la droite.
Importance de l’emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d’innovation

Les tendances de l’activité

Baisse globale du marché du tabac (vs 2019) : -7,8 % :

  • -10,4,% pour les cigarettes,
  • -4,5 % pour les cigares et cigarillos
  • +2,4% pour le tabac à rouler

Modification de la demande

  • Croissance du marché de la e-cigarette face à l’augmentation des prix
  • Substitution des cigarettes par du tabac à rouler

Lutte contre le tabagisme

  • Mise en œuvre du programme national de lutte contre le tabac (protection des mineurs, encouragement du sevrage, mise en place d’actions économiques anti-tabac, soutien de la recherche)

Diversification des tabac presse

Obtention de la prime de diversification d’activité si le commerce en question est implanté dans une zone rurale de moins de 3 500 habitants, réalise un chiffre d’affaires inférieur à 300 000€ et propose au minimum 5 services, tels que :

  • Délivrance de timbres postaux sous format papier ;
  • Relais postaux ;
  • Offre de presse nationale ou régionale ;
  • Délivrance de timbres-amende sous format papier;
  • Paiement automatisé des amendes ;
  • Offre de jeux de grattage, de loterie ou de paris sportifs ou hippiques ;
  • Délivrance de timbres fiscaux au format papier ;
  • Offre de services téléphoniques ;
  • Réception/dépôt de colis au bénéfice des usagers ;
  • Commerce alimentaire de proximité offrant des produits de première nécessité ;
  • Délivrance de titres de transports nationaux, régionaux, intercommunaux ou communaux (ex: billets SNCF);
  • Offre de services numériques, de type wifi ;
  • Offre de services bancaires de proximité ;
  • Station-essence ;
  • Services à la personne (encaissement de factures pour le compte de tiers, dépôt pressing et fourniture de bonbonnes de gaz).
  • Vente de billets de trains

Etude de marché fleuriste

47.73Z

C’est le code APE du secteur de commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits pharmaceutiques
  • le commerce de détail d’herboristerie
  • l’exécution de préparations magistrales
  •  
47.76Z

C’est le code APE du secteur fleuriste défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • comprend le commerce de détail de fleurs, en pots ou coupées et compositions florales, de plantes et de graines
  • le commerce de détail de plants, arbres et arbustes, le commerce de détail d’engrais et de produits phytosanitaires
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession

Ce métier est accessible avec :

  • diplôme de niveau CAP/BEP à Bac+2 (BTS, DUT, …) dans les secteurs de la vente, du commerce et de l’agriculture
  • Des formations spécifiques en floriculture et en horticulture peuvent être demandées

Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans les mêmes secteurs sans diplôme particulier. Un certificat délivré par le Ministère de l’Agriculture pour les applicateurs et distributeurs de produits antiparasitaires -DAPA- peut être requis.

Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Équipement informatique
Entre 1 500€ et 3 500€
3 ans
Surfaces de présentation des produits, dont les gondoles murales
environ 500€ le mètre au sol, 600€ en double face
10 ans
Aquariums
Entre 200€ et 700€ selon capacité
5 à 10 ans
Caisses enregistreuses
500€ à 1 500€
3 ans
Comptoirs frigorifiques ou chambres froides, voire climatisation d’un rayon
de 9 000€ à 10 500€ pour une hambre froide de 5 m2 (12 m3)
7 à 10 ans
Chariots de service
de 50€ à 100€ par chariots
5 à 10 ans
Transpalette Électrique
Environ 3 000€
5 à 10 ans
Autres: outils de gestion des stocks et d’étiquetage, équipement de protection contre le vol, éclairage, sacherie, poubelles, pancartes, panneaux d’affichage promotionnel
Variable
Variable
Les lois de référence
0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Pharmaciens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des pharmacies : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Fleuristes’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des fleuristes : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché
  • Le chiffre d’affaires global du secteur est estimé à environ 6,3 milliards d’euros. Ce montant inclut les ventes de végétaux, fleurs, et accessoires, avec une nette hausse ces dernières années malgré une légère contraction en 2022 due à l’inflation et aux conditions météorologiques défavorables. Les jardineries, en particulier, ont vu leur chiffre d’affaires reculer de 10 % en 2022 après une période de forte croissance liée à la pandémie​.
  • En 2023, la France compte environ 13 200 entreprises dans ce secteur, comprenant des fleuristes, des jardineries, et des animaleries. Ces entreprises emploient environ 35 000 salariés. La majorité de ces établissements sont de petites structures, avec une prédominance d’entreprises n’employant qu’un ou deux salariés. Les grandes enseignes, telles que Gamm Vert, Jardiland, et Truffaut, dominent le marché avec une part importante du chiffre d’affaires total​.
Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
Maxi Zoo France
441 M€ (2023)
Truffaut
436 M€ (2023)
Distrivert
261 M€ (2023)
Exertis FRANCE
215 M€ (2023)
Quelques chiffres clés

216 658€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

7,5%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

70 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle

Le panier moyen varie selon le type d’achat et le type de client :

  • Chez les fleuristes : Le panier moyen pour un particulier est d’environ 25 à 40 euros pour l’achat d’un bouquet de fleurs ou de petites compositions florales. Pour des occasions spéciales, comme les mariages ou les funérailles, le panier peut grimper à 100 à 200 euros.
  • Dans les jardineries : Le panier moyen est plus élevé, souvent compris entre 50 et 150 euros. Cela inclut l’achat de plantes, de terreaux, d’outils de jardinage, et d’autres produits connexes. Les jardineries voient souvent des paniers moyens plus élevés en raison de la diversité et du volume des produits achetés par les clients.
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché auto-école

47.73Z

C’est le code APE du secteur de commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits pharmaceutiques
  • le commerce de détail d’herboristerie
  • l’exécution de préparations magistrales
  •  
85.53Z

C’est le code APE du secteur auto-école défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • les écoles de conduite préparant aux différents types de permis de conduire
  • les écoles de vol, voile, navigation ne délivrant pas de certificats ou de permis commerciaux.
  •  
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession

Ce métier est accessible avec :

  • Brevet pour l’Exercice de la Profession d’Enseignant de la Conduite Automobile et de la Sécurité Routière -BEPECASER-, (mentions spécifiques deux roues, poids lourds) ou le titre professionnel d’Enseignant de la conduite et de la sécurité routière, et l’autorisation d’enseigner délivrée par la Préfecture. Le permis B et un permis spécifique A, C, C1, CE, C1E, D, D1, DE, D1E (précédemment A, C, E, D) sont obligatoires pour la conduite sur route.
  • Le Brevet d’Animateur de Formation des Conducteurs Responsables d’Infractions -BAFCRI- est obligatoire pour l’animation de stages permettant à des conducteurs de récupérer leurs points.
  • La fonction d’exploitant d’auto-école est accessible avec une expérience professionnelle de 3 ans comme moniteur et l’obtention du Certificat de capacité de gestion.
  • La fonction d’inspecteur du permis de conduire et de la sécurité routière est accessible sur concours avec un Bac.
  • La fonction de moniteur de bateau-école, accessible sans diplôme, nécessite la possession des permis enseignés (mer, rivière, …).
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local professionnel et fonds de commerce
Mobilier de bureau
fonction de la surface
5 à 10 ans
Matériel Hi-Fi (projecteur / système audio)
450€ à 2 500€
Environ 5 ans
Voiture
Selon type + kit double commande (environ 1 500€)
Environ 5 ans
Scooter 50 cm3
À partir de 1 500 €
Environ 5 ans
Moto 125 cm3
À partir de 2 000€
Environ 5 ans
Moto <35 KW
À partir de 6 000€
Environ 5 ans
Moto >35 KW
À partir de 8 000€
Environ 5 ans
Remorque
À partir de 1 000€
Environ 5 ans
Camion Porteur
Environ 100 000€ (variable selon type)
Environ 5 ans
Tracteur + Semi-Remorque
Environ 130 000€ (variable selon type)
Environ 5 ans
Autocar
Environ 150 000€ (variable selon type)
Environ 5 ans
Les lois de référence
0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Pharmaciens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des pharmacies : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Auto-écoles’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des auto-écoles : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2023, il existe environ 12 500 auto-écoles en France, un nombre légèrement supérieur à celui de 2022. Ces auto-écoles sont majoritairement de petites entreprises, exerçant de manière indépendante ou sous des enseignes franchisées ou associatives comme l’ECF (École de Conduite Française), City’zen, ou City’pro​.
En 2023, environ 46 millions de personnes en France possèdent un permis de conduire. En 2022, 1 284 691 nouveaux permis ont été délivrés, avec 69,8 % d’entre eux correspondant à des permis B (permis voiture). Les autres permis déjà détenus par les conducteurs représentent 43 943 703 titulaires​.

Répartition des types de permis délivrés :

  • Voiture (permis B) : 82,9 % des candidats présentés chaque année.
  • Moto : 12,9 % des candidats.
  • Poids lourds : 4,2 % des candidats​

Répartition des candidats par auto-école :

  • 52 % des auto-écoles présentent moins de 100 candidats par an.
  • 33 % présentent entre 100 et 200 candidats.
  • 15 % des auto-écoles présentent plus de 200 candidats chaque année.

Le marché des auto-écoles fait face à une concurrence accrue de la part des auto-écoles en ligne et des services de location de voitures à double commande, qui offrent des alternatives souvent moins chères et plus flexibles pour l’apprentissage de la conduite.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
ECF Club d’Education Routière Centre Atlantique – ECF CER CEN
21 M€ (2023)
SUD Prévention Sécurité
18.5 M€ (2023)
Llerena Alsace
5.5 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

157 655€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

9,5%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

46 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle

La clientèle des auto-écoles en 2023 reste principalement composée de particuliers, avec une prédominance des jeunes âgés de 16 à 25 ans, qui représentent environ 76 % des candidats au permis de conduire. Cette légère baisse par rapport à 2022 reflète l’évolution démographique et le changement dans les habitudes de mobilité.

  • Entreprises et professionnels : Une part importante de la clientèle est également constituée d’entreprises qui sollicitent les auto-écoles pour former leurs salariés à l’éco-conduite ou pour réduire l’accidentologie. Ces formations sont particulièrement demandées dans les secteurs logistiques et de transport.
  • Établissements scolaires et périscolaires : Les auto-écoles travaillent aussi avec des écoles pour organiser des stages de sensibilisation à la sécurité routière, souvent en collaboration avec les autorités locales et les associations​

Répartition des candidats :

  • Formation traditionnelle : 80,3 % des candidats au permis B suivent une formation traditionnelle.
  • Conduite accompagnée : 16,4 % des candidats optent pour la conduite accompagnée, un choix populaire parmi les jeunes conducteurs.
  • Candidats libres : 3,3 % des candidats préfèrent passer le permis en candidat libre, souvent pour des raisons de coût ou de flexibilité​

Parmi les candidats suivant une formation traditionnelle, 56,8 % obtiennent leur permis de conduire du premier coup, ce qui est stable par rapport aux années précédentes​.
Le coût moyen du permis de conduire (B) en 2023 est de 1 850 €, avec des variations importantes selon les régions et les auto-écoles. Le coût peut aller de 1 100 € à 3 200 € selon la ville et l’auto-école.
Le prix d’une leçon de conduite varie également, oscillant entre 45 € et 85 € selon la région, la structure de l’auto-école, et le type de formation proposé.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché épicerie

47.73Z

C’est le code APE du secteur de commerce de détail de produits pharmaceutiques en magasin spécialisé défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits pharmaceutiques
  • le commerce de détail d’herboristerie
  • l’exécution de préparations magistrales
  •  
47.29Z

C’est le code APE du secteur épicerie défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • le commerce de détail de produits laitiers et d’œufs
  • le commerce de détail de produits d’épicerie
  • les autres commerces de détail alimentaires
  •  
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau CAP/BEP à Bac (professionnel, …) dans les secteurs de la vente, du commerce et de la distribution
  • Des formations spécifiques dans le secteur des métiers de bouche (boulangerie, pâtisserie, boucherie, poissonnerie, …) peuvent être demandées
  • Expérience professionnelle dans la vente sans diplôme particulier. La maîtrise d’un logiciel de gestion de stocks peut être demandée.
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Surfaces de présentation des produits, dont les gondoles murales
environ 500€ le mètre au sol, 600€ en double face
10 ans
Caisses enregistreuses
500€ à 1 500€
3 ans
Vitrines réfrigérées
au moins 3 000 € le mètre au sol
7 à 10 ans
Comptoirs frigorifiques ou chambres froides, voire climatisation d’un rayon
de 9 000€ à 10 500€ pour une hambre froide de 5 m2 (12 m3)
7 à 10 ans
Postes de pesée (balances électroniques, imprimantes)
de 500 à 600 € pour une balance sans tickets
Environ 3 ans
Les chariots de service
de 50€ à 100€ par chariots
5 à 10 ans
Autres: outils de gestion des stocks et d’étiquetage, équipement de protection contre le vol, éclairage, sacherie, poubelles, pancartes, panneaux d’affichage promotionnel
Variable
Variable
Au total, il faut compter environ 2 500€ par mètre carré pour équiper un magasin alimentaire
Les lois de référence
0

C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Pharmaciens’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des pharmacies : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Epiceries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des épiceries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

Le secteur des épiceries en France regroupe environ 31 200 entreprises. En 2022, le chiffre d’affaires total du secteur s’élevait à environ 7,6 milliards d’euros. Ce marché est principalement constitué de petites structures, souvent indépendantes, avec une présence significative des formats de proximité tels que les supérettes et petites épiceries qui profitent d’une demande croissante pour des achats rapides et locaux.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
Naturalia France
300 M€ (2023)
La Vie Claire
240 M€ (2023)
Tang Frères
213 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

267 260€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

7,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

75 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2024

Composition de la clientèle

La clientèle des épiceries en France est diverse et se compose principalement de deux grands segments :

  • Résidents locaux
  • Consommateurs soucieux de la qualité

Le panier moyen dans les épiceries varie en fonction du type de magasin et du profil des clients :

  • Petites épiceries de quartier : Le panier moyen est relativement modeste, se situant autour de 10 à 25 euros par visite, souvent pour des achats rapides de produits frais ou de complément.
  • Épiceries spécialisées ou haut de gamme : Dans ces établissements, le panier moyen peut être plus élevé, allant de 30 à 50 euros ou plus, en raison de la nature des produits vendus (produits bio, locaux, de luxe) et de la clientèle prête à dépenser davantage pour la qualité.La clientèle des épiceries en France est diverse et se compose principalement de deux grands segments :
  • Résidents locaux
  • Consommateurs soucieux de la qualité
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

#7 Parole d’entrepreneurs – Nicolas

Parole d’entrepreneurs, qu’est ce que c’est ?

Parole d’entrepreneurs c’est une série d’articles de partage d’expérience. Suivez les aventures de créateurs d’entreprises dans tous les secteurs d’activité, vivez leurs joies, leurs peines, leurs petites difficultés et leurs grandes réussites !

Aujourd’hui : Nicolas

Nicolas Royer est multi-entrepreneur et notamment le co-fondateur du Mary Lily, un bar à cocktails situé à la Rochelle et ouvert depuis juillet 2019.

L’envie d’entreprendre…

Nicolas dès son plus jeune âge à souhaiter entreprendre, grâce à ses parents qu’il  a toujours entendu 

« J’ai très vite eu la chance d’avoir des parents qui étaient entrepreneurs qui ont fait leurs affaires dans le milieu de l’entrepreneuriat donc j’ai eu la chance de baigner dans ce monde-là depuis petit. Donc cette fibre entrepreneurial je l’ai en moi depuis que je suis tout petit ce qui fait que ça m’a très vite amené à faire des étude dans le commerce et c’est ainsi que j’ai fait mes premiers pas et premiers stages dans le milieu du commerce en France et à l’étranger notamment à New-York ou j’ai eu la chance d’être brand ambassadeur d’une marque de cognac, puis une autre année pour une agence spécialisée dans les vins spiritueux ce qui m’a amené à construire le projet du Mary Lily « 

Les premiers pas d'entrepreneur

« Les premières démarches ont été assez simples puisque j’ai été tout de suite accompagné par les avocats, les notaires de mes parents qui m’ont indiqué quelles étaient les premières démarches à faire. Ça commence par l’élaboration d’un business plan, trouver un lieu, construire le concept, et puis parallèlement tu trouves le bar, le fonds de commerce et donc on peut établir des business plans qui sont réels puis tout s’affine au fur et à mesure et ça se monte un peu en parallèle. »

Les avantages et les inconvénients du statut d’entrepreneur

« Les avantages sont multiples, tu es ton propre patron, tu fais ce que tu veux, tu ne dois tes succès qu’à toi et ton équipe. La réussite est collective, l’échec est personnel c’est cette dualité-là qui peut parfois être difficile, après la vie familiale peut être un peu compliquée vu qu’on ne compte pas ses heures, les 35h on les fait en 2 jours ou presque. Il faut être un passionné ça c’est sur ! »

Un conseil à partager

« Croire en tes rêves, basic comme phrase mais le nombre de personnes qui ont pu dire à mon associé et moi-même qu’on n’allait jamais aller au bout et nous donnaient pas un an et aujourd’hui tout va très bien. C’est aller au bout de son concept, être très lucide et être un rêveur. Coire que son concept est le bon ! »

Dépôt de marque, enregistrement de société : petit point sur les démarches juridiques

dépôt marque

Aujourd’hui, on fait le point sur quelques démarches utiles au moment de la création d'une société !


Comment enregistrer ta société au RCS ?

Une étape est essentielle au moment de la création d’une entreprise : enregistrer votre société au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS)

  • Collectez les Documents Nécessaires : Avant de vous lancer, assurez-vous d’avoir tous les documents requis, tels que les statuts de votre société, les pièces d’identité des dirigeants, et les justificatifs de domicile.
  • Choisissez la Forme Juridique de votre Entreprise : Déterminez la forme juridique la plus adaptée à votre entreprise, qu’il s’agisse d’une société anonyme (SA), d’une société à responsabilité limitée (SARL), ou d’une autre structure.
  • Effectuez votre Demande d’Immatriculation : Rendez-vous sur le site web officiel du RCS pour soumettre votre demande d’immatriculation en ligne ou téléchargez les formulaires nécessaires.
  • Payez les Frais d’Immatriculation : Prévoyez le paiement des frais d’immatriculation, qui peuvent varier en fonction de la forme juridique de votre entreprise et de votre pays.
  • Attendez l’Approbation : Une fois votre demande soumise, attendez l’approbation des autorités compétentes. Cela peut prendre quelques semaines, alors soyez patient.
  • Obtenez votre Numéro SIREN : Une fois votre société immatriculée, vous recevrez un numéro SIREN (Système d’Identification du Répertoire des Entreprises) qui identifie votre entreprise de manière unique.
  • Commencez à Opérer : Félicitations ! Vous êtes maintenant officiellement enregistré au RCS. Vous pouvez commencer à opérer légalement en tant qu’entreprise.

Comment protéger une marque ?

Avant de te lancer dans l’arène de l’entrepreneuriat, assure-toi de protéger votre identité – votre marque

Voici un guide simple pour t’aider à déposer ta marque et à te protéger sur le long terme : 

  1. Vérifiez la disponibilité de votre marque : Avant de commencer, assurez-vous que votre marque est disponible. Utilisez la base de données des marques de l’Institut National de la Propriété Industrielle (INPI) pour effectuer une recherche approfondie.
  2. Déterminez les classes de produits et services : Identifiez les classes pertinentes pour votre entreprise en consultant la classification de Nice, disponible sur le site de l’INPI.
  3. Préparez votre demande : Une fois que vous avez confirmé la disponibilité de votre marque et déterminé les classes appropriées, préparez votre demande d’enregistrement en suivant les directives fournies sur le site de l’INPI.
  4. Surveillez et renouvelez votre marque : Une fois votre marque enregistrée, surveillez toute utilisation non autorisée et assurez-vous de renouveler l’enregistrement selon les délais prescrits par l’INPI.

La société se développe ?

Recruter les bonnes personnes au bon moment aura un impact déterminant pour le développement et le succès de votre entreprise.

Même si cela peut paraitre simple, le recrutement requiert la mise en place d’un processus robuste et ce dès (surtout pour) le début.

Voici un guide pratique (incluant des retours d’expérience) pour vous aider à mettre en place un processus de recrutement efficace :

  • Définir les Besoins puis les postes : Commencez par identifier clairement les tâches pour lesquelles vous avez besoin d’aide ou que vous souhaitez déléguer puis définissez les compétences ou qualifications nécessaires, dans cet ordre. Préparez ensuite des descriptions de poste mettant en évidence les tâches, niveaux de responsabilités et qualifications attendues.
  • Planifier le Processus de Recrutement : Établissez un calendrier pour chacune des étapes du recrutement : publication des offres d’emploi, réception des candidatures, réalisation des entretiens et date d’embauche souhaitée. Attention à bien prendre en compte les périodes de stage ou les délais d’inscription en alternance si vous souhaitez vous appuyer sur ces types de contrats.
  • Rédiger et Diffuser les Offres d’Emploi : Rédigez des offres d’emploi attrayantes. N’oubliez pas qu’il vous faut aussi vous « vendre » pour attirer les meilleurs candidats. Utilisez des médias adaptés aux types de profils recherchés pour diffuser vos offres : plateformes en ligne, réseaux sociaux ou sites d’emploi. Les cabinets de chasse représentent un coût important (entre 20% et 30% du salaire brut annuel) mais peuvent être particulièrement utiles pour des profils rares ou pour recruter plus vite.
  • Examiner les Candidatures : Un premier tri vous permettra d’écarter les profils ne satisfaisant pas les pré-requis en matière de qualification, d’expérience ou de disponibilité. Sauf si vous recevez un nombre de candidatures très important dès le début de votre recherche, nous recommandons de rester « ouvert » dans un premier temps quitte à affiner/durcir vos critères de sélection ensuite.
  • Réaliser un entretien court de prise de contact : Planifiez un entretien très court (15 mn) pour vous assurer que la nature du profil que vous recherchez a bien été comprise et correspond au candidat. Ce premier échange sera aussi l’occasion pour vous de donner les informations clés sur votre entreprise afin de permettre à ceux qui ne s’y retrouveraient pas de le comprendre vite. Cette étape engendre une réduction significative du nombre de candidats potentiels en vue de l’étape suivante (et vous évite donc de perdre un temps précieux).
  • Effectuer des Évaluations et des Tests : Selon notre expérience il est primordial de réaliser des tests pour évaluer in situ les compétences techniques et les aptitudes des candidats. Il s’agira de tester des situations ou des problématiques les plus proches possibles des tâches qui seront réalisées après l’embauche. Une mauvaise maitrise de ces aptitudes entrainera à coup sûr un besoin de supervision important. Si les entretiens sont réalisés en visio, nous vous recommandons de proposer aux candidats de passer ces tests en partageant leur écran afin de vous permettre de comprendre leur façon de travailler ou de les aider en cas de difficulté (et éviter le recours à l’IA).
  • Évaluer les candidats de manière objective : Le processus pouvant parfois être long ou impliquer plusieurs entretiens, il est essentiel de rendre l’évaluation des profils objective pour s’y retrouver. Pour ce faire, nous recommandons d’utiliser un système de notation uniforme pour tous les candidats, de les noter sur différents critères et de commenter vos évaluations afin de ne rien oublier.
  • Soigner l’intégration des Nouveaux Employés : C’est peut-être de l’histoire ancienne pour vous mais il n’est pas simple d’intégrer une entreprise, a fortiori lorsqu’on a peu d’expérience. Assurez-vous de mettre en place un processus d’intégration et des ressources en ligne qui permettront aux nouveaux arrivants d’être rapidement opérationnels et de se concentrer sur le travail pour lequel vous les avez engagés.

#6 Parole d’entrepreneurs – Alejandro

Parole d’entrepreneurs, qu’est ce que c’est ?

Parole d’entrepreneurs c’est une série d’articles de partage d’expérience. Suivez les aventures de créateurs d’entreprises dans tous les secteurs d’activité, vivez leurs joies, leurs peines, leurs petites difficultés et leurs grandes réussites !

Aujourd’hui : Alejandro Morales

Alejandro, est un homme d’une quarantaine d’années, doté d’une solide expérience dans le secteur financier. Passionné par l’idée de posséder sa propre entreprise, il recherche un nouveau défi dans sa vie professionnelle. Avec son regard curieux et son esprit entreprenant, il aspire à créer un lieu de convivialité et d’échange dans le quartier animé du Marais à Paris.

L’envie d’entreprendre…

Alejandro a toujours été attiré par le monde de l’entrepreneuriat. Après avoir travaillé pendant plusieurs années dans le secteur de la grande distribution, il a décidé de se lancer dans l’aventure et d’ouvrir son propre commerce. Il a choisi de devenir buraliste, un métier qui lui permettait de concilier sa passion pour le commerce et être en contact direct avec les clients.

 » Après avoir obtenu mon baccalauréat, j’ai poursuivi mes études en école de commerce. J’y ai appris les bases de la gestion d’entreprise, du marketing et de la finance. Après l’obtention de mon diplôme, j’ai travaillé pendant plusieurs années dans le secteur de la grande distribution. J’ai occupé différents postes à responsabilité, allant de chef de rayon à directeur adjoint de magasin »

Les premiers pas d'entrepreneur

 » Le secteur du tabac étant un secteur préoccupant, c’est un sujet important et je comprends totalement les préoccupations autour de la santé liées au tabac. En fait, c’est précisément parce que je suis conscient de ces enjeux que j’ai voulu aborder ce sujet de manière différente. Mon objectif n’est pas seulement de vendre des produits du tabac, mais plutôt de créer un lieu où les clients peuvent se retrouver dans une atmosphère conviviale, tout en offrant une gamme diversifiée de produits et de services.

En plus, en ouvrant mon tabac, je me suis engagé à sensibiliser mes clients aux risques associés à la consommation de tabac et à encourager des modes de vie sains. Par exemple, je propose des alternatives comme les cigarettes électroniques et je m’efforce de promouvoir une consommation responsable. En fin de compte, mon objectif est de créer un espace où les gens peuvent se réunir et socialiser, tout en respectant les choix individuels et en encourageant la responsabilité. »

Une erreur de débutant

« L’une des principales erreurs a été de sous-estimer l’importance de la préparation en amont. J’ai pensé à tort que mon expérience dans la grande distribution serait suffisante pour gérer un commerce de proximité. J’ai donc négligé certaines étapes importantes, comme l’étude de marché ou la recherche de fournisseurs.

Une autre erreur a été de ne pas assez anticiper les besoins en trésorerie. J’ai sous-estimé les coûts de démarrage de l’entreprise et je me suis retrouvé rapidement en difficulté financière. Heureusement, j’ai pu bénéficier du soutien de ma famille et de mes amis, qui m’ont aidé à surmonter cette période difficile.

Les défis auxquels vous faites face

«Le secteur du tabac est en mutation et fait face à de nombreux défis. La réglementation est de plus en plus stricte, ce qui peut rendre difficile l’exercice de notre métier. De plus, la baisse de la consommation de tabac et l’émergence de nouveaux produits, comme la cigarette électronique, obligent les buralistes à se diversifier et à innover pour rester compétitifs. Enfin, le métier de buraliste est un métier exigeant, qui demande une grande disponibilité et une forte capacité de travail. »

Un conseil

« Je dirais qu’il est important de bien se renseigner sur la réglementation en vigueur et de bien préparer son projet en amont. Comme je l’ai beaucoup répété il important de se diversifier et d’innover pour rester compétitif face aux nouveaux produits et aux nouveaux modes de consommation. Enfin, il est essentiel de prendre en compte les enjeux liés à la santé et de respecter scrupuleusement la réglementation en vigueur. »

Etude de marché agence immobilière

68.31Z

C’est le code APE du secteur des agences immobilières défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • l’intermédiation en matière d’achat, de vente, de location de biens immobiliers pour le compte de tiers
  • les services de conseil et d’évaluation en rapport avec l’achat, la vente et la location de biens immobiliers, pour le compte de tiers
  • les activités des agents fiduciaires en immobilier mais aussi l’activité des experts immobiliers
  • la vente de listes ou de fichiers relatifs à l’achat, la vente, la location de biens immobiliers
68.31Z

C’est le code APE du secteur des agences immobilières défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend :

  • l’intermédiation en matière d’achat, de vente, de location de biens immobiliers pour le compte de tiers
  • les services de conseil et d’évaluation en rapport avec l’achat, la vente et la location de biens immobiliers, pour le compte de tiers
  • les activités des agents fiduciaires en immobilier mais aussi l’activité des experts immobiliers
  • la vente de listes ou de fichiers relatifs à l’achat, la vente, la location de biens immobiliers
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Agence immobilière’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des agences immobilières : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Agence immobilière’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des agences immobilières : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2022, il y a eu 1,1 millions de transactions immobilières. L’année 2022 est la deuxième meilleure années en termes de nombre de transactions (après le record à 1,2 millions de transactions en 2021).

On note une hausse des prix de l’immobilier de 4,6% sur l’année sur l’ensemble du territoire. On différencie les acteurs suivants:

  • Les agences indépendantes (ne faisant partie d’aucun réseau): majoritaires mais en perte de vitesse
  • Les réseaux de franchises (CENTURY 21, Guy Hoquet) et les réseaux coopératifs (ORPI, l’Adresse) représentent 35% à 40%

Les principaux concurrents sont:

  • Les réseaux d’agents mandataires (SAFTI, I@D, etc) et les mandataires indépendants (plus de 10 000) qui représentent plus de 10% du marché
  • les ventes directes entre particuliers (environ 20% des transactions sur les immeubles d’habitation)
  • Les sites d’annonces (le bon Coin, seloger) et plateformes internet (Meilleurs agents, Point de vente) sur les segments particuliers et pro

Ils existe également des acteurs spécialisés dans l’immobilier professionnel.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
CENTURY 21 FRANCE
49 M€ (2022)
CITYA Immobilier (holding Arche)
22.7 M€ (2022)
I@D France
391 M€ (2022)
Quelques chiffres clés

198 759€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

18,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

100 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle des agences immobilières se répartit comme suit:

  • Les particuliers representent 50%
  • Les professionnels (entreprises et commerçants) représentent les 50% restants


Ils se différencient également par leur type de demande:

  • Les acheteurs qui recherchent un bien pour l’habiter ou l’exploiter
  • Les vendeurs/propriétaires qui souhaient céder leur bien
  • Les investisseurs qui souhait l’acquérir en vue d’obtenir un rendement
Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité
Quelles méthodes pour réaliser étude de marché pour une agence immobilière ?

Pour réaliser une étude de marché d’agence immobilière, nous avons identifié 4 étapes clés :

  1. Etudier l’offre 
  2. Etudier la demande 
  3. Etudier le dynamisme et l’attractivité de l’emplacement
  4. S’intéresser aux éléments chiffrés (potentiel de chiffre d’affaires, niveaux de prix des locaux et fonds de commerce)

Plus spécifiquement, quels indicateurs regarder pour une étude de marché d’agence immobilière ?

1. Etude de l'offre

Dans le cadre de l’étude de marché d’une agence immobilière, la première étape est d’étudier l’offre. L’objectif est d’obtenir un panorama global des concurrents présents à proximité de l’emplacement que vous envisagez. Sont-ils nombreux ? Quelle est la typologie de ces concurrents (quelles prestations proposent-ils ? Quel positionnement adoptent-ils en termes de biens proposés ? Quelles géographiques couvrent-ils ? Proposent-ils des services complémentaires ?) ?

Concrètement, voici quelques indicateurs qui peuvent être intéressants pour évaluer si la concurrence est trop importante (marché potentiellement à saturation) ou si des opportunités sont encore possibles :

  • Nombre de concurrents dans le quartier ou la zone de chalandise que vous définissez
  • Densité concurrentielle : calculez le nombre d’agences immobilières pour 1000 habitants. Cela vous donnera une idée du taux de couverture des besoins de la population. Pour cet indicateur, vous pouvez comparer la densité concurrentielle de plusieurs quartiers, plusieurs géographies différentes pour vous faire une idée.

2. Etude de la demande

Les agences immobilières peuvent s’adresser au marché professionnel (B2B) à travers les ventes de locaux professionnels ou de fonds de commerce. Cependant, la plupart des agences immobilières s’adressent aux particuliers (B2C).

  • Pour le marché des particuliers (B2C), vous devez donc vous intéresser à la population au sein du quartier dans lequel vous souhaitez vous implanter. Plus précisément, vous devez étudier la typologie de population : Quelle est la densité de population ? Est-elle suffisante ? Quelles tranches d’âges sont représentées ? Quelles catégories socio-professionnelles sont présentes ? Ces éléments vous permettront notamment de voir si la population présente correspond à votre activité.
  • Pour le marché des entreprises (B2B), vous pouvez tenter de repérer des comportements types au sein de votre zone de chalandise. Par exemple, vous pouvez étudier l’âge moyen des fonds de commerce par secteur d’activité, ce qui vous permettra d’anticiper des ventes de fonds de commerce en observant l’âge de ceux-ci.

3. Etude de l’emplacement

Pour une agence immobilière, l’emplacement est capital. Vous devez sélectionner un emplacement dynamique, attractif et suffisamment peuplé en termes d’habitations ou d’entreprises.

Pour cela, voici quelques indicateurs que vous pouvez étudier :

  • La proximité de zones commerçantes importantes : vous pouvez tenter de trouver un emplacement avec une forte de densité de commerces. La densité de commerce vous indiquera un certain flux de population et une certaine attractivité. En effet, une agence immobilière avec pignon sur rue au sein d’une zone avec un fort flux vous permettra d’être visible et d’attirer de potentiels acheteurs ou vendeurs.
  • Le dynamisme immobilier au sein de votre zone. En effet, observer les tendances en termes de ventes immobilières (à la fois en résidentiel, maisons ou appartements, et en professionnel avec les locaux commerciaux). Plus le nombre de ventes est important plus laissant la zone est dynamique en termes d’installation, ce qui peut permettre d’obtenir une base de clientèle suffisante.

4. Etude des éléments chiffrés

Le dernier pan de l’étude de marché pour une agence immobilière est de s’intéresser aux éléments chiffrés. L’objectif est de répondre à ces questions :

  • Quel est le potentiel de mon activité ?
  • Quels sont les investissements associés ?

Pour connaître le potentiel de chiffre d’affaires, vous pouvez dans un premier temps étudier les chiffres des concurrents. Certains comptes d’agences immobilières sont publiés et vous permettent de connaître les derniers chiffres d’affaires réalisés. Cela vous permet, en étudiant les agences immobilières directement présentes dans votre localité, de vous faire une idée du potentiel. Vous pouvez également prendre un petit peu de recul et étudier, sur un panel d’agences immobilières plus large, les indicateurs clés réalisés.

Pour connaitre les investissements nécessaires, plus précisément les coûts induits par l’installation de votre agence immobilière, vous pouvez vous intéresser aux prix des fonds de commerce et des locaux commerciaux (à la vente ou à la location).

Etude de marché avocat

69.10Z

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
69.10Z

C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE 

Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :

  • conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
  • le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
  • les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
  • les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
  • la gestion de tutelles et de curatelles
Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Qualifications professionnelles: titulaire d’une maîtrise en droit ou équivalent (au minimum) + formation théorique et pratique de 18 mois au Centre régional de formation à la profession d’avocat (CRFPA) + obtention du certificat d’aptitude à la profession d’avocat (CAPA)
  • Condition de nationalité et d’honorabilité
  • Garantie financière affectée au remboursement des fonds, à défaut de souscription d’une assurance par le barreau
  • Obligation d’une assurance de responsabilité civile professionnelle
  • Incompatibilités (avec toutes les activités à caractère commercial, gérant dans une SARL, membre du directoire ou directeur général d’une SA, autres)
  • L’inscription au tableau d’un barreau est obligatoire pour utiliser le titre d’avocat (si création d’une société elle doit également être inscrite)
  • Le cas échéant, demande d’autorisation pour établir un bureau secondaire auprès du conseil de l’ordre
  • Respect de la déontologie de la profession : secret professionnel, respect du principe contradictoire, confidentialité des échanges, devoir de prudence
  • Obtention d’un certificat ou d’une mention pour devenir avocat « spécialiste »
  • Obligation de suivre une formation continue de 20h au cours d’une année civile
  • Interdiction de fixer les honoraires uniquement en fonction du résultat judiciaire
  • Gratification des stagiaires obligatoires
  • Formation professionnelle continue
Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Clientèle
entre 35% et 70% du CA HT entre 0,8 et 1,7 fois l’EBE retraité* Selon type de clientèle: Particuliers 49% du CA HT Entreprises / Institutionnels + Particuliers 47% du CA HT Entreprises / Institutionnels 58% du CA HT *EBE retraité = EBE comptable + charges sociales du ou des dirigeants + rémunération du ou des dirigeants (selon forme juridique)
Environ 7 ans
Equipement mobilier, bureautique
Bureau, ordinateur, téléphone etc. entre 1 000€ et 3 000€
Environ 2 à 10 ans
Site internet
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Véhicule professionnel (notamment en campagne)
Variable selon type
Environ 4 à 5 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
  • Exercice du métier à compte propre, en cabinet (forme juridique?)
  • Spécialisation
  • Investissements éventuels pour le rachat d’une clientèle (entre 35% et 70% du chiffre d’affaires)
  • Caractéristiques du portefeuille de la clientèle (particuliers, entreprises, institutionnels, récurrente vs ponctuelle
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France

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Panorama du marché

En 2020, on dénombrait 70 073 avocats en France, Ce secteur est très segmenté et 96% des avocats exercent en libéral. Les avocats représentent 82% des employeurs du secteur libéral juridique.

En 2020, l’impact de la crise liée au covid-19 sur ce secteur est important.

  • Elle a accéléré une évolution des modalités de travail (digitalisation du secteur) du fait d’une généralisation rapide et forcée du télétravail.
  • Elle a également eu un impact sur le niveau économique bien qu’il soit très différent (voire opposé) d’une spécialité à l’autre. Toutefois, pour les secteurs les plus touchés (comme le M&A ou l’immobilier par exemple), la crise s’est traduite par une détérioration rapide de la trésorerie du fait de la présence de charges fixes importantes et de l’inapplicabilité des aides en matière de chômage partiel
  • Le chiffre d’affaires du marché s’est réduit pour atteindre 15Mds€


Le marché des avocats devient de plus en plus concurrentiel sous l’effet cumulé:

  • De l’arrivée des « legals techs », des start-ups juridiques proposant des plateformes en ligne (permettant par exemple l’automatisation de certains services juridiques)
  • D’opérateurs plus établis, dont les grands cabinets d’audit, des cabinets d’avocats étrangers (anglo-saxons notamment), des professionnels de la comptabilité ainsi que des banques et assurances.

Pour se démarquer, il est nécessaire de développer des prestations à plus forte valeur ajoutée et de se spécialiser (toutes matières confondues, le taux de spécialisation des avocats s’élève à 12,3% avec une forte concentration dans la région parisienne.

Quelques chiffres clés

373 587€

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

17,1%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

34%

Taux de difficulté à 3 ans en France

Composition de la clientèle

La clientèle des avocats se compose notamment de particuliers et d’entreprises mais aussi d’administrations. Le chiffre d’affaires de 15Mds€ réalisé en 2020 se répartit de la manière suivante :
– Entreprises : 54%
– Particuliers : 41%
– Administrations : 4,3%

Le type de clientèle dépend principalement de la spécialisation et de la localité (ex. surpondération d’une clientèle d’entreprises en région Parisienne).

Pour les petites structures, la clientèle est non seulement difficile a créer mais aussi à fidéliser (demandes ponctuelles, non-récurrentes) et s’effectue sur une période minimum de 5 ans

En terme de facturation, la règle essentielle est la liberté de l’honoraire de l’avocat. Les honoraires peuvent être fixés de plusieurs manières: au temps passés, au forfait, au résultat (ne peut pas constituer la seule rémunération de l’avocat), au devis estimatif, à l’abonnement etc.

Avec l’intensification de la situation concurrentielle et l’arrivée des nouveaux acteurs, on note une augmentation de la pression sur les prix.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité

Etude de marché garage et carrosserie

Etude de marché garagiste

45.20A, 45.20B et 52.21Z : Ce sont les codes APE du secteur de l’entretien et réparation de véhicules automobiles légers défini par l’INSEE 

Le secteur de l’entretien et de la réparation de véhicules automobiles regroupe les activités de réparation électrique, mécanique, d’entretien courant, de réparation de carrosserie, de réparation de pare-brise, de réparation de sellerie, de montage de pièces et accessoires de seconde monte. Ce secteur comprend également les services de remorquage et d’assistance routière.
Ce secteur ne comprend pas les activités de commerce de voitures et de véhicules automobiles, de commerce et réparation de motocycles.

45.20A
45.20B
52.21Z

C’est le code APE du secteur de l’entretien et réparation de véhicules automobiles légers défini par l’INSEE 

Le secteur de l’entretien et de la réparation de véhicules automobiles regroupe les activités de réparation électrique, mécanique, d’entretien courant, de réparation de carrosserie, de réparation de pare-brise, de réparation de sellerie, de montage de pièces et accessoires de seconde monte. Ce secteur comprend également les services de remorquage et d’assistance routière.
Ce secteur ne comprend pas les activités de commerce de voitures et de véhicules automobiles, de commerce et réparation de motocycles.

Les compétences clés

Source : fiche ROME, Pôle emploi

Les conditions d'accès à la profession
  • Être titulaire d’un diplôme en lien avec le métier exercé
  • Disposer d’un Brevet de maîtrise de réparateur
  • Disposer d’une autorisation d’ouverture ou d’une déclaration avec contrôle périodique auprès de la DREAL selon la surface, la puissance électrique des machines, et la quantité de solvants utilisés dans le local
  • Répondre aux exigences en matière d’accessibilité et de sécurité incendie
  • Être titulaire du permis adéquat (permis remorque / permis poids lourd)
  • Être titulaire des agréments nécessaires (type carte blanche)
  • Être titulaire du CACES
  • Afficher les prix et prestations pratiqués dans le garages
  • Proposer des pièces d’occasion
  • Souscrire à une assurance responsabilité civile

Par ailleurs, le garagiste est tenu à une obligation de résultat sur les réparations effectuées et est responsable pendant toute la durée des réparations de dommage ou vol.

Les investissements nécessaires
Type d’équipement
Prix unitaire neuf (HT)
Durée de vie économique
Local ou fonds de commerce
A déterminer
Dépanneuse VL
Variable selon véhicule choisi environ 60 000€
Environ 5 ans
Équipement informatique (ordinateur, smartphone..)
Environ 1 500€
Environ 3 ans
Dépanneuse PL
Dépanneuse PL
Environ 5 ans
Véhicule de courtoisie
Variable selon véhicule choisi à partir de 11 000€
Environ 5 ans
Pont élévateur
Variable selon type (VL/PL) De 1 500€ à 20 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Cabine de peinture
Variable selon taille environ 20 000€
Environ 5 à 10 ans
Démonte Pneu VL
De 900€ à 2 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Démonte Pneu PL
De 4 600€ à 7 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Equilibreur VL
De 700 à 4 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Equilibreur PL
De 1 700€ à 3 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Système de contrôle géométrique
Environ 4 500€
Environ 6,5 à 10 ans
Réglage de phares
De 600 à 3 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Balise
399€ à 1 200€
Environ 6,5 à 10 ans
Compresseur d’air
De 1 000€ à 5 000€
Environ 5 à 10 ans
Station de décalaminage
Environ 6,5 à 10 ans
Environ 3500€
Presse Hydraulique
Variable selon puissance de 300€ à 1 000€
Environ 5 à 10 ans
Grue d’atelier
Variable selon type de 250 à 2 000€
Environ 5 à 10 ans
Vérin
Variable selon type de 1 700€ à 3 300€
Environ 5 à 10 ans
Station de recharge de climatisation
De 2 500€ à 5 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Banc de puissance & soufflerie
15 000€ à 100 000€ (selon type : puissance maximale / 2 ou 4 roues motrices)
Environ 6,5 à 10 ans
Cabine de sablage
De 850€ à 1 500€
Environ 5 à 10 ans
Nettoyeur ultrasons
Variable selon type de 1 800€ à 5 000€
Environ 6,5 à 10 ans
Sécheur de peinture
650 €
Environ 5 à 10 ans
Poste de redréssage
430 €
Environ 5 à 10 ans
Banc de redréssage
Environ 10 000€
Environ 5 à 10 ans
Pack 8 outils sans fil : Perceuse-Visseuse Visseuse à chocs Perforateur Meuleuse angulaire Scie circulaire Scie Sabre Découpeur-ponceur Lampe
1,600 €
Environ 5 à 10 ans
Découpeuse Plasma
1 700€ à 2 500€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure MIG
1 200€ à 2 800€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure gaz
650 €
Environ 5 à 10 ans
Poste de soudure arc
250€ à 700€
Environ 5 à 10 ans
Poste à soudure TIG
1 000€ à 2 000€
Environ 5 à 10 ans
Etabli
400 à 1 000€
Environ 5 à 10 ans
Les lois de référence
Les points d'attention
  • Intégration ou pas dans un réseau de marque
  • Développement d’activités complémentaires (lavage-auto, climatisation, dépollution, detailling, etc)
  • Emplacement du garage (existence de zones peu desservies)
  • Matériel : vétusté, contrats d’entretien dans le cas d’une reprise
  • Niveau de formation des employés
  • Relations commerciales avec les fournisseurs et les clients
  • Dans le cas d’une franchise: obligations envers le franchiseur : droits d’entrée, taille du local, aménagement, stock, redevances, nombre de collaborateurs, type de prestation
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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Garages et carrosseries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des garages et carrosseries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

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C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Garages et carrosseries’ en France

Découvrez une étude de marché du secteur des garages et carrosseries : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité

Panorama du marché

En 2023, le parc automobile français est composé de :

  • 37 millions de véhicules particuliers
  • 6 millions de véhocules légers
  • 605k poids lourds

Le secteur emploie plus de 420k salariés.

En 2022, il y a eu 1 513 850 véhicules neufs immatriculés dont 13,4% sont des véhicules électriques. Sur le marché de l’occasion, 5 193 281 véhicules ont été vendus en 2022.

Principaux acteurs
Chiffre d’affaires
CARGLASS
517 M€ (2022)
FEU VERT
421 M€ (2022)
ALLOPNEUS
307 M€ (2021)
SPEEDY FRANCE
183 M€ (2021)
MISTER AUTO
120 M€ (2021)
Quelques chiffres clés

312 679

Chiffre d'affaires médian des TPE en France

9,8%

Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)

120 000€

Prix médian d'un fonds de commerce en 2023

Composition de la clientèle

La clientèle est principalement composée des particuliers car les entreprises signent – en majorité – des contrats avec les concessionnaires agréés.

Plus de 80% des ménages français disposent au moins d’un véhicule, voire au moins deux pour plus d’un tiers d’entre eux. Le parc automobile français a atteint un age moyen de 11 ans en 2022.
L’activité de réparation automobile bénéficie du vieillissement constant du parc automobile depuis 1980 et représente (données 2017) 17,5% du budget total consacré par les ménages à l’automobile et constitue le second poste de ce budget derrière le financement (48,7%), devant le carburant (11,5% du budget total) ou l’assurance (10,6%). La croissance du marché de l’entretien-réparation automobile en valeur est favorisée par une inflation parmi les plus élevées de l’ensemble des services du fait du coût des matières et de la main d’oeuvre.

Déterminants de l'activité
Importance de l'emplacement
Impact de la saisonnalité
Dépendance à la météo
Impact des contraintes réglementaires
Besoin d'innovation
Les tendances de l'activité
Quelles méthodes pour réaliser l'étude de marché d'un garage ?

Pour réaliser une étude de marché d’un garage, nous avons identifié 4 étapes clés :

  1. Etudier l’offre 
  2. Etudier la demande 
  3. Etudier le dynamisme et l’attractivité de l’emplacement
  4. S’intéresser aux éléments chiffrés (potentiel de chiffre d’affaires, niveaux de prix des locaux et fonds de commerce)

Plus spécifiquement, quels indicateurs regarder pour une étude de marché de garage ?

1. Etude de l'offre

Dans le cadre de l’étude de marché d’un garage, la première étape est d’étudier l’offre. L’objectif est d’obtenir un panorama global des concurrents présents à proximité de l’emplacement que vous envisagez. Sont-ils nombreux ? Y-a-t-il déjà des concurrents dans la rue dans laquelle vous souhaitez vous implanter ? Quelle est la typologie de ces concurrents (quels types de réparation proposent-ils ? Proposent-ils des services complémentaires ?) ?

Concrètement, voici quelques indicateurs qui peuvent être intéressants pour évaluer si la concurrence est trop importante (marché potentiellement à saturation) ou si des opportunités sont encore possibles :

  • Nombre de concurrents dans le quartier ou la zone de chalandise que vous définissez
  • Densité concurrentielle : calculez le nombre de garages pour 1000 habitants. Cela vous donnera une idée du taux de couverture des besoins de la population. Pour cet indicateur, vous pouvez comparer la densité concurrentielle de plusieurs quartiers, plusieurs géographies différentes pour vous faire une idée.

 

2. Etude de la demande

Un garage s’adresse notamment aux particuliers (c’est un business B2C). Vous devez donc vous intéresser à la population au sein du quartier dans lequel vous souhaitez vous implanter. Plus précisément, vous devez étudier la typologie de population : quelles tranches d’âges sont représentées ? Quelles catégories socio-professionnelles sont présentes ?

Ces éléments vous permettront notamment de voir si la population présente correspond à votre activité. Concrètement, vous serez plutôt en recherche d’une population de plus de 18 ans, idéalement active qui a plus de chance d’utiliser une voiture.

Par ailleurs, un point important pour évaluer la demande peut être le dynamisme immobilier au sein de votre zone. En effet, observer les tendances en termes de nombreuses ventes immobilières (maisons ou appartements). Plus le nombre de ventes est important plus laissant la zone est dynamique en termes d’installation, ce qui peut permettre d’obtenir une base de clientèle suffisante.

3. Etude de l’emplacement

Pour un garage, l’emplacement est capital. Vous devez sélectionner un emplacement à la fois dynamique, attractif et à la fois suffisamment ‘en retrait’ pour vous permettre de trouver des locaux professionnels adaptés notamment en termes de taille.

Pour cela, voici quelques indicateurs que vous pouvez étudier :

  • La proximité de zones commerçantes importantes : vous pouvez tenter de trouver un emplacement au croisement (à équidistance) de plusieurs zones dynamiques avec une forte de densité de commerces. La densité de commerce vous indiquera un certain flux de population et une certaine attractivité. Au croisement de plusieurs zones, vous pourrez obtenir les bénéfices de celles-ci, combiné à l’avantage d’être en retrait.
  • La présence de potentiels fournisseurs ou activités connexes : vous pouvez lister les activités dont vous avez besoin (fournisseur de pièces détachées, de peinture, casse automobile…) et vérifier leur présence à proximité de votre emplacement.

4. Etude des éléments chiffrés

Le dernier pan de l’étude de marché pour un garage est de s’intéresser aux éléments chiffrés. L’objectif est de répondre à ces questions :

  • Quel est le potentiel de mon activité ?
  • Quels sont les investissements associés ?

Pour connaître le potentiel de chiffre d’affaires, vous pouvez dans un premier temps étudier les chiffres des concurrents. Certains comptes de garages sont publiés et vous permettent de connaître les derniers chiffres d’affaires réalisés. Cela vous permet, en étudiant les garages directement présents dans votre localité, de vous faire une idée du potentiel. Vous pouvez également prendre un petit peu de recul et étudier, sur un panel de garages plus large, les indicateurs clés réalisés.

Pour connaitre les investissements nécessaires, plus précisément les coûts induits par l’installation de votre garage, vous pouvez vous intéresser aux prix des fonds de commerce et des locaux commerciaux (à la vente ou à la location).