C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE
Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :
- conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
- le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
- les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
- les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
- la gestion de tutelles et de curatelles
C’est le code APE du secteur des activités juridiques défini par l’INSEE
Ce secteur d’activité comprend la représentation juridique d’une partie contre une partie adverse, que ce soit ou non devant des tribunaux ou d’autres organes judiciaires, par des membres du barreau ou sous leur contrôle :
- conseil et représentation dans des affaires civiles, conseil et représentation dans des affaires pénales, conseil et représentation en relation avec des conflits du travail
- le conseil et l’assistance juridique de nature générale, la rédaction de documents juridiques : statuts, accords d’association ou documents analogues relatifs à la constitution de sociétés, brevets et droits d’auteurs, rédaction d’actes, de testaments, d’actes fiduciaires, etc.
- les autres activités des notaires, des huissiers, des juges d’instruction et des arbitres
- les activités des commissaires-priseurs dans un cadre juridique
- la gestion de tutelles et de curatelles
Les compétences clés
- Droit, contentieux et négociation : Appliquer un cadre juridique ou réglementaire
- Développement commercial : Vendre des biens aux enchères
- Stratégie de développement : Piloter une activité
- Management
- Conseil, Transmission
- Organisation
- Recherche, innovation
- Pratiques de la plaidoirie
- Droit civil
- Droit commercial
- Droit du travail
- Droit européen
- Droit immobilier
- Droit notarial
- Procédures judiciaires
Source : fiche ROME, Pôle emploi
Les conditions d'accès à la profession
- Qualifications professionnelles: titulaire d’une maîtrise en droit ou équivalent (au minimum) + formation théorique et pratique de 18 mois au Centre régional de formation à la profession d’avocat (CRFPA) + obtention du certificat d’aptitude à la profession d’avocat (CAPA)
- Condition de nationalité et d’honorabilité
- Garantie financière affectée au remboursement des fonds, à défaut de souscription d’une assurance par le barreau
- Obligation d’une assurance de responsabilité civile professionnelle
- Incompatibilités (avec toutes les activités à caractère commercial, gérant dans une SARL, membre du directoire ou directeur général d’une SA, autres)
- L’inscription au tableau d’un barreau est obligatoire pour utiliser le titre d’avocat (si création d’une société elle doit également être inscrite)
- Le cas échéant, demande d’autorisation pour établir un bureau secondaire auprès du conseil de l’ordre
- Respect de la déontologie de la profession : secret professionnel, respect du principe contradictoire, confidentialité des échanges, devoir de prudence
- Obtention d’un certificat ou d’une mention pour devenir avocat « spécialiste »
- Obligation de suivre une formation continue de 20h au cours d’une année civile
- Interdiction de fixer les honoraires uniquement en fonction du résultat judiciaire
- Gratification des stagiaires obligatoires
- Formation professionnelle continue
Les investissements nécessaires
Type d’équipement | Prix unitaire neuf (HT) | Durée de vie économique | |
|---|---|---|---|
Clientèle | entre 35% et 70% du CA HT
entre 0,8 et 1,7 fois l’EBE retraité*
Selon type de clientèle:
Particuliers 49% du CA HT
Entreprises / Institutionnels + Particuliers 47% du CA HT
Entreprises / Institutionnels 58% du CA HT
*EBE retraité = EBE comptable + charges sociales du ou des dirigeants + rémunération du ou des dirigeants (selon forme juridique) | Environ 7 ans | |
Equipement mobilier, bureautique | Bureau, ordinateur, téléphone etc.
entre 1 000€ et 3 000€ | Environ 2 à 10 ans | |
Site internet | Environ 1 500€ | Environ 3 ans | |
Véhicule professionnel (notamment en campagne) | Variable selon type | Environ 4 à 5 ans |
Les lois de référence
Les points d'attention
- Exercice du métier à compte propre, en cabinet (forme juridique?)
- Spécialisation
- Investissements éventuels pour le rachat d’une clientèle (entre 35% et 70% du chiffre d’affaires)
- Caractéristiques du portefeuille de la clientèle (particuliers, entreprises, institutionnels, récurrente vs ponctuelle
C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France
Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité
C’est le nombre d’établissements dans le code APE ‘Activités juridiques’ en France
Découvrez une étude de marché du secteur des activités juridiques : les chiffres clés, la structure du marché et la composition de la clientèle, les tendances et déterminants de l’activité
Panorama du marché
En 2020, on dénombrait 70 073 avocats en France, Ce secteur est très segmenté et 96% des avocats exercent en libéral. Les avocats représentent 82% des employeurs du secteur libéral juridique.
En 2020, l’impact de la crise liée au covid-19 sur ce secteur est important.
- Elle a accéléré une évolution des modalités de travail (digitalisation du secteur) du fait d’une généralisation rapide et forcée du télétravail.
- Elle a également eu un impact sur le niveau économique bien qu’il soit très différent (voire opposé) d’une spécialité à l’autre. Toutefois, pour les secteurs les plus touchés (comme le M&A ou l’immobilier par exemple), la crise s’est traduite par une détérioration rapide de la trésorerie du fait de la présence de charges fixes importantes et de l’inapplicabilité des aides en matière de chômage partiel
- Le chiffre d’affaires du marché s’est réduit pour atteindre 15Mds€
Le marché des avocats devient de plus en plus concurrentiel sous l’effet cumulé:
- De l’arrivée des « legals techs », des start-ups juridiques proposant des plateformes en ligne (permettant par exemple l’automatisation de certains services juridiques)
- D’opérateurs plus établis, dont les grands cabinets d’audit, des cabinets d’avocats étrangers (anglo-saxons notamment), des professionnels de la comptabilité ainsi que des banques et assurances.
Pour se démarquer, il est nécessaire de développer des prestations à plus forte valeur ajoutée et de se spécialiser (toutes matières confondues, le taux de spécialisation des avocats s’élève à 12,3% avec une forte concentration dans la région parisienne.
Quelques chiffres clés
373 587€
Chiffre d'affaires médian des TPE en France
17,1%
Rentabilité médiane en France (en % du chiffre d'affaires)
34%
Taux de difficulté à 3 ans en France
Composition de la clientèle
La clientèle des avocats se compose notamment de particuliers et d’entreprises mais aussi d’administrations. Le chiffre d’affaires de 15Mds€ réalisé en 2020 se répartit de la manière suivante :
– Entreprises : 54%
– Particuliers : 41%
– Administrations : 4,3%
Le type de clientèle dépend principalement de la spécialisation et de la localité (ex. surpondération d’une clientèle d’entreprises en région Parisienne).
Pour les petites structures, la clientèle est non seulement difficile a créer mais aussi à fidéliser (demandes ponctuelles, non-récurrentes) et s’effectue sur une période minimum de 5 ans
En terme de facturation, la règle essentielle est la liberté de l’honoraire de l’avocat. Les honoraires peuvent être fixés de plusieurs manières: au temps passés, au forfait, au résultat (ne peut pas constituer la seule rémunération de l’avocat), au devis estimatif, à l’abonnement etc.
Avec l’intensification de la situation concurrentielle et l’arrivée des nouveaux acteurs, on note une augmentation de la pression sur les prix.
Déterminants de l'activité
Les tendances de l'activité
- Possibilité de créer des Sociétés Pluriprofessionnelles d’Exercice (SPE) introduite par la loi Macron du 6 août 2015 et l’ordonnance du 31 mars 2016; structure légale qui permet l’interprofessionnalité (exercice en commun de professions juridiques et comptables) et l’internationalisation (intégration des avocats d’autres pays européens) afin de proposer des services plus complètes et de conduire la modernisation des services en général
- Changement des attentes clients vis à vis de la profession, du passage du tout judiciaire à l’appropriation du marché du conseil.
Environ un avocat sur sept ayant prêté serment quitte la profession après 5 ans, un taux qui augmente a un sur quatre après 10 ans, notamment du fait d’un contexte difficile pour les jeunes avocats avec des rémunérations souvent très faibles en début de carrière
- L’arrivée de start-ups proposant de plus en plus de services tels que la rédaction des actes, le conseil personnalisé, la résolution de litiges en ligne, la dématérialisation des démarches juridiques etc. Quelques start-ups sont en concurrence directe (ex. rédaction des actes) mais d’autres créent de la demande (aide à la mise en contact) pour les avocats ou les aident dans leur quotidien (base de données statistiques de prédictibilité ou d’aide à la décision)
- Le numérique oblige les avocats à questionner leur attractivité. Les stratégies de communication sont désormais au coeur de la profession. L’enjeu est d’être plus visible pour toucher davantage de prospects.