Nous t'accompagnons depuis l'éloboration des hypothèses de business plan jusqu'à la formalisation d'une demande de financement !
Pour débuter : qu'est ce qu'un business plan ?
C’est un document qui est destiné à connaître la rentabilité future de ton projet et connaître les moyens nécessaires à sa mise en oeuvre. Un business plan prend la forme d’un document résumant les prévisions financières de l’entreprise, mais également sa stratégie et les moyens mis en oeuvre pour atteindre les objectifs
Le business plan en détails
Concrètement le business plan cest un document à faire en amont du projet de création pour faire le point sur les ressources nécessaire au développement du projet et ainsi avoir un document utile pour le présenter à des potentiels investisseurs ou financeurs.
Dans ton business plan on doit retrouver :
- la forme juridique de ton entreprise
- le canal de distribution
- l’implantation géographique
- la stratégie employée
- les produits/services proposés
- les concurrents
- la clientèle ciblé
- les prévisions en terme de trésoreries
Pour élaborer un business plan, il faut avant tout en comprendre l’utilité. Au début de la vie du projet, le business plan est un moyen de formaliser et structurer ses idées pour les rendre concrètes. Il sert également à obtenir un financement auprès d’un établissement bancaire par exemple. Tout au long du développement de l’entreprise, le business plan permet de suivre le développement du projet. Les objectifs financiers ont-ils été atteints ? Le business plan a-t-il été respecté ? Il sert alors d’outil de décision.
On peut distinguer 2 grandes catégories d’informations au sein d’un business plan :
- Les informations qualitatives : elles regroupent l’ensemble des éléments concernant le projet (la proposition de valeur, le marché visé), le porteur de projet (ses compétences, ses motivations), la stratégie (le plan d’actions pour atteindre les objectifs), les moyens humains utilisés (l’équipe).
- Les informations quantitatives : l’objectif du business plan est d’obtenir un prévisionnel financier, l’essentiel étant l’obtention d’un compte de résultat prévisionnel. Pour cela, posez-vous les bonnes questions : quel chiffre d’affaires j’espère atteindre ? Quelles dépenses sont indispensables (achats des matières premières, masse salariales, frais généraux…) ? Quels investissements de départ sont nécessaires (local commercial, fonds de commerce, matériel, équipement) ? Pour répondre à ces questions, nous vous conseillons d’utiliser des références de marché. Tapetiteboite.fr vous permet d’obtenir des chiffres clés sectoriels à l’échelle locale pour avoir une idée des ratios des entreprises comparables.
Comment tatada peut t'aider à faire ton business plan ?
Nous mettons à disposition 3 outils gratuits pour te permettre d’élaborer des hypothèses de business plan :
1. Dans une phase amont, tu peux simplement estimer le chiffre d’affaires potentiel grâce à notre calculatrice simplifiée. Il s’agit d’une première estimation fondée sur le chiffre d’affaires réalisé par des sociétés dans le même secteur d’activité et la même localité. Pour y accéder, c’est ici
2. Pour aller plus loin, tu peux accéder à un outil plus détaillé permettant d’appréhender non seulement le chiffre d’affaires mais également l’ensemble des charges liées à ton activité. Cela te permettra d’estimer ton résultat.
3. Enfin, la dernière étape est la formalisation d’une business plan détaillé sur plusieurs années. Pour cela, nous mettons à ta disposition ce modèle de business plan.
Une fois le business plan élaboré, comment faire une demande de financement ?
Voici comment procéder pour préparer sa demande de financement :
- Définissez vos besoins financiers : La première étape est l’estimation de votre besoin de financement. Pour évaluer ce montant, il convient généralement de lister les dépenses et/ou investissements associés à votre projet ainsi que les ressources financières dont vous disposez déjà de manière certaine. ici, il est important de prendre en compte la répartition des emplois (dépenses ou investissements) et des ressources dans le temps. Votre demande de financement doit vous permettre de conserver une trésorerie excédentaire tout au long du projet (voire de conserver une marge de sécurité).
- Préparez vos États Financiers : Les investisseurs voudront examiner vos états financiers pour évaluer la santé financière de votre entreprise. Préparez un état clair des résultats, bilans et tableaux de trésorerie sur les années précédentes. Réalisez également des prévisions financières réalistes pour l’avenir et documentez vos principales hypothèses (devis, étude de marché, analyses des ratios de sociétés comparables, etc). Ces prévisions devront inclure l’utilisation des fonds demandés.
- Élaborez un Plan d’Affaires Convaincant : Votre plan d’affaires est la pierre angulaire de votre dossier de demande de financement. Assurez-vous qu’il décrit clairement votre modèle économique, votre proposition de valeur, votre marché cible, votre stratégie de croissance et votre plan de sortie. Mettez en avant ce qui rend votre entreprise attrayante pour des investisseurs ou des créanciers. Votre plan d’affaires devra également les rassurer sur votre capacité future à le rembourser et donc à créer de la valeur en excès de l’investissement réalisé.
- Incluez une proposition de financement : Dans votre dossier, en vous appuyant sur les éléments préparés au point 1. ci-dessus, spécifiez clairement le montant que vous recherchez, les conditions proposées tout en détaillant l’utilisation envisagée des fonds. Soyez réaliste dans vos demandes et justifiez chaque aspect de votre proposition.
- Soignez la présentation de votre dossier : S’il est nécessaire de développer un projet cohérent, viable et rassurant, ce n’est pas forcément suffisant. En effet, la forme de votre demande compte également et peut constituer un facteur d’exclusion si elle est mal maitrisée. Assurez-vous donc que votre dossier est clair et compréhensible tout en étant complet. Le recours à une synthèse conclusive tout en proposant des éléments détaillés en annexe facilitera la lecture. Par ailleurs, l’insertion raisonnée d’éléments concrets sur votre projet (photos, maquettes, visuels, témoignages de prospects ou clients) permettront au lecteur de se projeter.
- Personnalisez votre approche : Chaque investisseur est différent. Adaptez votre dossier en fonction du profil du lecteur en mettant en avant les aspects qui correspondent le mieux à ses intérêts et à leurs critères d’investissement.
Quels sont les critères retenus par les banques ?
Les établissements bancaires suivent un certain nombre d’étapes pour octroyer un prêt avec des critères d’études précis :
– Etude du profil du (futur) dirigeant en prenant connaissance de son parcours, afin d’évaluer ses capacités à gérer une entreprise
– Analye du modèle économique de la société : quels sont les points forts / faibles de l’entreprise ?
– Examen de la documentation comptable : le but est de se faire un avis sur la solidité financière de l’entreprise
– Observation des historiques bancaires : les établissements tentent d’établir un profil bancaire fondé sur les relations passées avec la banque, afin d’attester de la capacité du dirigeant à tenir ses engagements et à conduire des projets à leur terme.
